铜师傅公司深度报告：非遗工艺&原创设计，铸就中国铜质文创工艺产品第一品牌.pdf

铜师傅公司深度报告：非遗工艺&原创设计，铸就中国铜质文创工艺产品第一品牌。非遗工艺&原创设计铸就铜质文创第一股。铜师傅成立于 2013 年，专注于 将传统工艺与现代设计和使用场景相结合，开发铜质文创产品。因其产品既 兼具艺术观赏性，又暗含吉祥寓意，精准击中中年消费群体的审美与情感需 求，也被称为“中年人的泡泡玛特”。2025 年公司收入 6.2 亿元/+8.1%， 净利润 0.5 亿元，同比-39.4%，下滑主因上市开支、铜价上涨及年底线下渠 道扩张的前置性投入所致。

铜质文创行业稳步增长，竞争格局呈现双寡头特征。24 年国内文创工艺产 品市场规模 3540 亿，19-24 年复合增速 4.3%。其中铜质文创产品市场规 模 16 亿元，19-24 年 CAGR 为 7.3%快于文创市场整体。分产品看，铜质摆 件一直是铜质文创市场最大的产品类别，占市场的 75%以上，主要受装饰 及赠礼场景拉动；分渠道看，2024 年铜质文创线上、线下市场规模分别为 9.6、6.1 亿元，19-24 年 CAGR 分别为 8.6%、5.5%。竞争格局看，铜质文 创市场呈双寡头格局，余下企业竞争零碎份额，铜师傅以 35.0%的市场份 额位列中国铜质文创工艺产品市场第一，以 44.1%的市场份额位列线上渠 道第一。

工艺&原创设计构筑壁垒，社群建立黏性，线上为主但加速线下渠道布局。 ①品牌&产品端，品牌以铜为表达，聚焦 30-55 岁中年男性客群，定价注重 性价比，近年来推出更多小型 SKU 量增价减触达更多群体。公司坚持原创 为本，IP 授权为辅的策略，原创 IP 收入占比达 90%。制造流程将中国传统 工艺纳入现代工艺改良，把复杂的手工工序转化为可复制的流水线作业，保 证产品工艺并实现批量制造。 ②渠道端，25 年公司线上直销、线下直销、经销、代销收入分别为 4.3、 0.3、1.1、0.3 亿元，其中直营线上为公司主要渠道占比 7 成；25 年后加速 线下渠道扩张，截至 26/3 共有 36 家直营店覆盖 18 个城市。 ③营销：公司积极利用各种社交媒体平台，分享包括手艺人作坊镜头记录、 分步骤工艺教程、剧本文化短剧、幕后设计等故事，创始人俞光也积极参与 内容创作打造创始人 IP。同时公司效仿小米每年举办“铜粉英雄大会”， 建立起像小米一样的独特用户社群文化，复购率维持在 55%左右水平。 ④多品牌：依托于公司不断深耕的铜工艺，推出高端子品牌太铜；同时积极 延展材料覆盖更多消费者，推出欢喜小将（塑料人偶）、阅银（银质）、玺 匠金铺（黄金文创产品）等子品牌构筑品牌矩阵。