2026年宠物食品企业如何应对国内营销内卷与海外贸易壁垒？

面对国内市场的激烈竞争和海外贸易环境的不确定性，2026年头部宠物食品企业主要从品牌高端化、产品功能化以及全球产能布局三个维度进行战略调整。

首先，在国内市场，企业摆脱低价内卷，锚定高端化方向。品牌纷纷进行战略升级，如乖宝宠物确立“更懂犬猫天性的营养专家”定位，中宠股份主打“科学预防专家”。产品研发上，主粮向功能化、精准化发展，聚焦免疫、肠胃、美毛等具体健康问题，工艺上采用低温烘焙、酶解技术等替代传统高温膨化，肉源上引入兔肉、鹿肉等稀有蛋白。尽管这导致销售费用率上升和短期毛销差承压，但企业视其为构建品牌壁垒和获取高质量市占率的必要投入，并通过精细化运营提高营销效率，如降低达播比例、提高自播占比及建设私域会员体系。

其次，在海外市场，企业积极应对关税和汇率风险，加速全球化产能布局。由于美欧是中国宠物食品主要出口地，且面临贸易政策波动，产销分离和本地化生产成为重要战略。乖宝宠物在泰国扩建产能并启动新西兰项目，聚焦冻干、湿粮等高端品类；中宠股份推进美国第二工厂落地，完善北美本地化产能；佩蒂股份在越南、柬埔寨和新西兰建有生产基地，新西兰工厂已实现部分产品进口备案及销售；路斯股份柬埔寨工厂一期已投产并面向美国市场。这些举措旨在规避贸易壁垒，优化成本结构，并随着海外产能释放，预计代工业务的收入和毛利率将得到边际修复。

最后，从全球需求结构看，企业重点捕捉美欧猫湿粮和高端处方粮的增长机会。雀巢、Hill’s等国际巨头数据显示，猫湿粮和处方粮是增长主要驱动力。中国出口企业也顺应这一趋势，如ITC在美洲湿粮市场建立优势，国内企业通过海外基地生产高附加值产品，以提升在全球价值链中的地位。