有关晨光股份量价驱动的问题，在报告《晨光股份（603899）研究报告：成长逻辑量价齐驱，零售升级壁垒稳固》中可以找到答案，具体以原报告内容为准，下面的内容也出自该报告。
1.1 驱动 1：成功的品类扩张
中国文教办公用品业规模约 1700 亿元，除书写工具外的学生文具、办公文具占据主要份额， 亦实现较快增长。按欧睿书写工具零售数据测算，除制笔外其他文具品类的占比超过八成， 主要涵盖了办公文具（订书机、文件夹等）、学生文具（尺规、本册、文具盒、书包等）及 教学用具（黑板、白板、粉笔等）；从增长速度看，除制笔外其他文具的同样实现较快的增 长。
公司的产品结构从以书写工具为主成功向多品类延伸，实现总量增长。公司传统核心业务 起步于书写工具，目前已占据国内书写工具行业份额的 23%，学生文具（非书写工具，如 本册、橡皮、修正带、尺柜等）与办公文具（不含办公 TB 科力普）的产品在品牌与渠道带 动下亦有良好发展。2011-2021 年，公司产品中书写工具的占比从超五成降低至约三成，目前已形成三大品类并驾齐驱的格局。14-21 年公司书写工具、学生文具、办公文具销量 CAGR 分别达 10%、14%、24%。（其中办公文具由于 19 年拆分直销口径变化较大）
1.2 驱动 2：全渠道有序扩张，零售大店助力品牌提升
传统核心业务全渠道布局，经销+直销、线上+线下全面触达客户。公司产品的销售渠道主 要分为线下经销零售终端、线下零售大店（九木、生活馆）、线上直营（晨光科技）、线上经 销商。2016 年前公司主要通过拓展线下经销商，并建立了多层级经销的销售模式，帮助公 司快速扩展整合校边店等渠道，截止 2021 年底，公司在全国拥有 36 家一级合作伙伴、覆 盖 1200 个城市的二、三级合作伙伴和大客户，超过 8 万家使用“晨光文具”店招的零售终端。 目前公司经销网点铺设较为全面，空白网点填补空间相对较小。2016 年后公司经销渠道扩 展放缓，同时开始建设零售大店与电商，经销商渠道通过品类扩展、品牌服务，从量的提升 变为单店质量提升。
零售大店是品牌升级桥头堡，打造中高端精品文创新零售品牌。零售大店主要为九木杂物 社和晨光生活馆，九木杂物社以 15-29 岁女生作为目标群体，产品包括文具文创、益智文娱、 实用家具等，店铺分布在核心商圈购物中心；晨光生活馆以 8-15 岁学生作为目标群体，产 品以文具为主，店铺集中在新华书店及复合型书店，是对现有传统渠道进行升级的探索。
大众产品质优价高，向中高端迭代。随着消费者个性化需求推动，文具行业更多的增长来源 于消费升级和产品升级。公司致力于打造质优价高的差异化产品，大众产品赛道持续推进强 商品战略，推出“考试系列”、“优品系列”等满足不同场景需求的产品。其经典产品品类主 要包括：中性笔、签字笔、钢笔、素描纸、钢尺、橡皮、修正带，产品从主打功能化向中高 端化推进，单价稳步提升。14-21 年公司书写工具、学生文具、办公文具的毛利率在 7 年间 年均提升分别为 1.3pct、1.0pct、2.0pct，22Q1 三大品类分别实现+1.29pct、+1.11pct、 +1.08pct 的毛利率同比提升幅度。
IPD 集成模式下新品研发紧扣市场需求，创意化、IP 化成效显著。公司通过产品创意化以 提升产品品类均价主要体现在IP品牌化，IPD模式开发的品类增长表现明显好过平均水平， 新品开发过去三年减量提质成效明显，在减少一半 SKU 数量的情况下继续保持增长，新品 单款贡献显著提升，2021 年新品每单款 SKU 的贡献提升超过 30%以上。
IP 品牌化产品集中于本册、书写品类创意化。近年晨光引入故宫、海贼王、大英博物馆、 梵高博物馆、卡斯波和丽莎等著名新潮 IP，以书写工具（中性笔）为例，产品单价均得到 300%以上的提升。
公司在设计研发端投入有序增长，创新型产品助力高端化迭代。公司拥有快速的市场反应 能力和强大的新品设计研发能力，截止 2021 年底，公司拥有专利 841 项，研发人员 450 名 占公司员工总数的 8%，同时研发投入绝对额逐年增长。原创型产品开发，如笔头“弧形面” 切削加工技术、秒干超顺滑中性笔开发、行业首创食品级儿童美术产品（油画棒、彩泥等）， 公司突破国外技术壁垒，掌握了具有国产自主知识产权的原材料配方和生产制造工艺，大幅 提高文具原材料和成品的国产化率。
