这个我知道，答案都来自报告《中国人寿（601628）研究报告：寿险龙头底蕴深厚，连续四年领跑行业》，如果有兴趣了解更多相关的内容，请下载原报告阅读。
个险渠道占比超过 80%，银保占比逐步回升。个险渠道作为保费收入贡献的主体， 贡献保费金额由2010年的1434亿元增长到2021年的5095亿元，年均复合增速12.2%。 个险保费占比由 2010 年的 45%提升至 2019 年的 85%。2020 年以来，由于代理人规模 明显下滑、保障型产品销售难度提升，个险保费占比有所下降，但仍处于行业中上游， 而银保渠道保费占比则开始回升，由 2019 年的 4%提升至 2021 年的 8%。
2011-2021 年公司代理人数量始终居于行业首位，人力规模呈现先升后降趋势。公 司人力总规模自 2015 年开始快速扩张，于 2019 年达到峰值 161 万人，此后降至 2021 年末的 82 万人，其中营销队伍 51.9 万人、收展队伍 30.1 万人。2021 年公司个险板块 月均有效人力同比有所下降，但绩优人群稳定。我们认为，伴随公司个险队伍常态化运 作 4.0 体系全面推广实施，推动销售队伍向专业化、职业化转型，个险有效人力占比将 逐步提升。
代理人产能快速提升，已处于行业较优水平。中国人寿月人均首年保费由 2011 年 的 4021 元提升至 2021 年的 8386 元，年均复合增速达 7.6%，增速领先同业公司，目 前已处于业内较优水平。
坚持银保渠道规模与价值并重的定位。中国人寿积极推动银保渠道业务转型，建立 并发展起一支保险规划师队伍，公司银保渠道营销员自 2014 年以来快速扩张，于 2017 年达到峰值 33.9 万人，2018 年公司着力推动银保渠道结构调整，2019 年公司构建起“一 体多元”销售体系，银保渠道理财规划师与电销、收展等团队深度融合，银保渠道营销 员规模快速压缩。产品层面上，银保渠道着重期缴业务，销售的产品与个险销售产品趋 同，渠道价值率从 2014 年的 1.3%大幅提升至 2019 年的 23.8%。2017 年-2019 年银保 渠道对公司新业务价值贡献占比保持在 10%以上。
期交保费占比近六成，业务结构整体保持较优水平。自 2015 年以来，公司保费期 限结构显著改善，期交保费占首年保费的比例由 2009 年的 25%提高至 2018 年的 61%， 2015-2017 年期间，期交增速持续维持在 20%以上。2019 年起伴随保费增速下滑，公 司期交保费占比略有下滑，2021 年占比为 56%，仍保持较优水平。
近年来十年期及以上保费占比超 4 成。十年期及以上业务占比从 2010 年的 34%上 升到 2017 年的 58%，2013 年-2017 年，十年期及以上业务所占比重始终稳定在 50% 以上，2010-2017 年十年期及以上期交保费复合增长率为 20.75%。2018 年由于受 134 号文影响，各险企年金险销售压力加大，国寿进而大量销售短交储蓄型产品，十年期及 以上业务占期交保费大幅下滑。2020-2021 年，受疫情与人力大幅收缩等因素影响，保 障型业务销售难度显著提升，公司十年期及以上保费分别同比-5%、-26%，占首年保费 比重降至 2021 年末的 42%。我们预计伴随疫情防控成效逐步显现，保障型业务消费需 求复苏，公司十年期及以上保费有望迎来增速反弹。
