在《国联股份（603613）研究报告：拥抱万亿蓝海市场，工业电商领军者扬帆起航》报告中，对国联股份的竞争优势进行了详细的研究分析，如果需要更多相关信息，请下载原报告。
公司的各个主营业务板块：B2B 信息服务平台——国联资源网；B2B 垂直电商平台（工 业电商平台）——涂多多、卫多多、玻多多、纸多多、肥多多、粮油多多；数字技术服务平 台——国联云，相互之间具有良好的价值交互协同优势。
国联资源网作为公司基础业务，拥有超过 15 年积累的 B2B 服务经验、行业资源和会员 基础，特别是在涂料化工、玻璃、卫生用品、造纸、化肥农资、粮油、塑料、电子、机器人、 电动车、电池、环境工程等行业的深耕细作，已经成为公司核心业务——多多电商的发展基 础和孵化器，为多多电商提供行业、资源、团队等核心支撑和种子客户转化的会员基础。国 联云技术板块源自于国联资源网和多多电商的技术力量，在做好内部技术服务的基础上，通 过技术和数据的沉淀积累，积极向外部输出更多数字化工具和应用。公司主营业务板块之间 可以有效实现相互推广引流、客户资源转化、技术能力共享，实现高效协同。
作为产业互联网平台企业，目前公司拥有一定规模的成熟技术团队，具备深厚的理论基 础和实践基础。同时公司还和多所大专院校建立合作关系，建设自己的后备技术人才培养基 地，通过代授课、项目合作、实习培训等方面储备后备技术人才，积蓄技术力量。公司瞄准 云计算、物联网、大数据、人工智能、区块链等新技术发展方向，依托公司产业互联网平台， 努力促进新技术与制造业的深度融合。
云工厂数字化改造，通过技术优势实现降本增效。国联云工厂在多个领域进行数字化改 造，实现了管理数字化、安全监控数字化、物流数字化、订单数字化、质检数字化、能耗数 字化、生产数字化等。云工厂收入主要体现在两个方面：1）在逐步深入合作后，预计平均 每个云工厂未来在交易端和供应链端，可以为多多平台带来每年 5-10 亿的收入；2）2022 年公司计划新增签约 30-40 家云工厂，并新增实施 10-15 家数字工厂，如按照生产吨数收取 10-20 元/吨服务费，结合签约云工厂 10-50 万吨/年的产能，未来技术服务费预计可以达到 100-500 万/年。
在供应链端，云工厂降本增效成果显著：具体以案例进行说明，1）湖北某钛化工云工 厂原材料采购大部分参与多多集采，成本显著降低（高钛渣和金红石降本约 3%-5%；煅后 焦约降本 6%）；2）河南某树脂云工厂（国企）通过平台进行集采并优化供应链，使得产能 每月新增释放约 3000 吨，增厚利润。下游产品应用平台拼单等模式，每吨低于市场价 30-50 元不等，对下游客户实现成本降低；3）湖北某磷化工云工厂的原材料全部参与多多集采，采购成本总体下降约 6%-10%。产成品销售通常低于市场价 10-30 元不等，降低了下游客户 的采购成本。从数字工厂看，目前主要为部分云工厂提供生产数字化、管理数字化、物流数 字化、质检数字化、能耗数字化等服务，均实现了不同程度的降本或增效。
多多平台所处行业上、下游信息基本均为透明，双方理论上可跳过平台直接线下交易， 但由于量价机制—量大则价格优、服务优，下游客户无法获得平台的实现价格和服务优势， 最终还是会倾向于选择平台交易；
上游供应商对于众多小散订单，其履约和服务成本较高，故供应商也较多采取经销商体 系；同时，基于平台规模、运营和技术优势，在平台上可以有更多的品类、更稳定的货源和 履约服务、更透明的采购环境，鉴于以上因素，平台不断汇集客户资源、增强粘性，实现上、 下游参与方的合作双赢。
稳定价格方面，平台在价格上行周期，上游供应紧张，下游采购困难，因此下游对平台 的需求会变得高度旺盛，此时重点为稳定上游的供应价格和供应量，让下游能够以低成本稳 定采购原材料；在此阶段下游对平台的粘性提升明显；
在价格下行周期时，上游产能供过于求，下游尽量推迟采购周期，此时重点为稳定下游 采购周期，让上游产能稳定饱满，上游对平台粘性会大幅提升。
