如果你对该问题感兴趣的话，推荐你看看《北鼎股份（300824）研究报告：差异化定位，产品力领先，场景化拓展》这篇报告，下面是部分摘录的内容，具体请以原报告为准。
新消费时代所具有的消费者需求个性化、消费者分层化等特征决定了小家电企业在打造爆品的道路上，除了在生产 端具备较强的研发和供应链能力，渠道端具备较齐全的布局和运营能力，也需把组织架构从传统的以生产及渠道推 动的 2B 架构转向以消费者洞察为导向的 2C 架构，这是小家电爆品打造的充分条件。经过了将近十年的自主品牌打 造历程，北鼎在养生壶等品类上已经证明了自身已经基本具备了这样的能力。
从产品端看，北鼎其核心品类上均展现出了较强的研发创新能力；以养生壶为例，北鼎敏锐的发现并满足了消费者 的用美好器具炖煮养生的需求，创新性把款式陈旧的中药煮壶升级为如今审美时尚的养生壶，并在养生壶的工业设 计、功能、智能化程度等方面均持续引领行业，体现出了较强的研发创新能力，并凭借着多年代工积累的供应链能力实现产品的持续迭代升级。北鼎养生壶收入的长期稳健增长，也从结果上证明了北鼎在这一品类的产品打造能力。
从渠道和营销端看，北鼎自有品牌渠道端当前已基本完成主要渠道的覆盖，并展现出了较强的流量运营能力，线上 而言，北鼎在淘宝京东等平台电商布局的基础上，积极拓展内容&社交电商，当前已在小红书、自建官方商城、微信 公众号等实现较好的转化效果，并积极开拓抖音、微分销等碎片化的线上渠道；线下而言，北鼎线下分销的基础较 好，当前直营门店也有望进入快速复制扩张阶段。
从组织结构而言，相对于其它小家电品牌，北鼎产品定价较高，在爆品打造过程中，对消费者的精准定位以及消费 趋势的洞察的能力及前置性的重要性更加突出；北鼎当前积极打造社交 DTC 营销模式，社交 DTC 营销模式在用户 信息传递层面而言是以用户为导向的组织架构的一种表现形式 - 社交 DTC 营销模式的起始点为和消费者建立起直接 的交流，洞察消费者需求的同时，打造高效率的营销渠道，也是更符合北鼎的一种模式。
（1）场景化是北鼎成长的必经之路
场景化可以提升北鼎的差异化竞争优势，是北鼎成长的必经之路。差异化竞争是小家电企业可以在竞争激烈的市场 中获得竞争优势的重要途径之一，差异化竞争涵盖品牌、产品、服务等多领域，已达到更好满足消费者需求的效果。 对于北鼎而言，北鼎品牌定位高端，产品力领先，竞争优势明显，场景化策略一方面可以对北鼎在品牌、产品力方 面的差异化竞争形成支撑，另一方面，场景化本身可以给消费者创造新的效用，让北鼎的产品及服务的供给可以更 贴近用户的消费场景，实现供给和需求之间充分的搅拌，实现更多的转化率和价值实现。
场景化也是北鼎的品类拓展的主线。北鼎的品类拓展沿场景化进行，同一场景下的品类并非独立存在，而是互有关 联，实现对潜在用户的吸引力起到 1+1>2 的效果，场景化有助于提升老客户的复购率，以及新客户的转化，可以理 解为北鼎对外输出的产品并非单独的一件产品，而是场景化所承载的生活方式。
（2）场景化主要打法：爆品电器+高中低频搭配，构建场景生态，提高用户使用频率，增强粘性
北鼎在场景生态的构建中也呈现出较成熟和高效率的打法：
以电器为入口。通过对消费者需求的洞察和供给端的创新，北鼎推出解决消费者痛点的小家电硬件，打造爆品。 北鼎同时保持电器的拓展及迭代，更好满足消费者持续变化的需求，延长爆品生命周期。
不断扩展周边配套用品及周边食材料包等中高频消费产品，利用高频产品消费门槛相对较低的特点，扩大目标 用户，并提升消费者黏性和用户体验。
通过公众号、官方商城等社交 DTC，推送食谱、使用经验等信息，培育用户使用习惯，提升使用频率，提升对新老客户的吸引力。 以养生场景的构建为例：北鼎最早推出仅具有煮功能的养生壶，后不断研发创新和产品迭代，推出多款满足消费者 炖、蒸等需求的多功能养生壶，随着养生壶用户群体的扩大，北鼎进一步推出如莲子银耳羹等各类食材料包的高频 消费产品，以促进消费者更加便捷和高频的使用养生壶，同时推出泡茶杯、分装杯、随身杯、储物罐等周边用品以 满足消费者的盛装、饮用、携带、储存等诉求；同时北鼎保持对用户进行高频率的养生壶食谱等信息推送。至此， 一个以硬件产品为核心，附带周边用品、食材料包的养生场景生态圈初步形成。
通过构建电器-食材-食谱-周边产品的场景圈，北鼎可以提升消费者的使用频率，增加对潜在用户的触点，促进老用 户的复购提升以及潜在客户的转化。
公司沿着改善消费者“饮”和“食”体验的主线做新场景的开拓，公司在养生场景的经营中积累并形成了成熟的场 景生态构建打法，并将其进行复制，拓展新的场景，打造新的增长点。继养生场景后，北鼎陆续开拓烹饪、饮水， 咖啡等新场景。烹饪、饮水场景近几年均取得了较快的增长，收入占比快速提升，公司对烹饪、饮水等新场景的开 拓均取得较好的效果。如图 39 所示，自主品牌业务中养生场景的小家电硬件-养生壶的收入占比从 2017 年的 67% 下降至 2020 年的 30%，与之对应的是饮水场景的小家电硬件-饮水机的收入从 2017 年的 2342 万增长至 2020 年的 9820 万，复合增速 61%，占比从 2017 年的 10%提升至 20%；烹饪场景的小家电硬件烤箱和蒸锅的收入占比从 2017 年的 9%提升至 2020 年的 23%，其中烤箱收入从 2017 年 2238 万增长至 2020 年 5335 万，复合增速 33.5%， 蒸锅从 2019 年 1576 万快速增长至 2020 年的 6257 万。
养生场景为公司当前最成熟的场景，我们认为公司的其它场景拓展仍具有较大成长空间。和养生场景相比，烹饪、 饮水等场景的市场空间或许更大，但和养生场景相比，北鼎对烹饪，饮水等场景的拓展时间并不长，尚在成长期； 烹饪，饮水场景内的品类拓展的空间尚未打开，今年以来，北鼎在饮水机，烤箱等品类上推进和养身壶类似的 Mini 规格迭代，其效果需一定时间来体现。
