你好，在报告《2022年中国医药营销数字化研究报告》里可以找到答案，该报告分析了中国医药营销数字化发展背景、市场格局、发展特征和未来趋势，以下是报告的一部分内容，更多请参考原报告。
带量采购政策重塑药品的营销方式
国家医保控费大背景下，集采与医保谈判常态化推进， 其中跨国制药企业（MNC）受影响较大，由于其多数 品种均为已过专利期的原研药，市场上仿制药品种类较 多且价格较低，进入集采后的品种意味着砍掉大部分盈 利空间，也意味着在集采品种上营销费用将进一步压缩。
在带量采购的压力下，倒逼企业进行医药营销的数字化 转型。
新冠疫情加速医药行业数字化转型
患者、医院、制药企业、经销商等各方在疫情影响下均 积极拥抱数字化转型。
多家头部医院开设互联网医院，直接实现从网上诊断到 配药的患者服务链条。
疫情加速了患者线上化行为的渗透率。远程患者管理平 台积极为患者提供慢病管理、DOT管理等服务。
受疫情影响，制药企业开始加速探索通过线上渠道进行 学术推广、营销和客户维护活动。
中国医药企业出海对接国际标准
带量采购使得仿制药与原研药、生物类似药等价格均面 临大幅跳水，同时创新药研发成本高、国内竞争压力大， 众多药企积极寻求海外市场。
在中美双报等政策的支持下，药企通过开展国际多中心 临床试验，加快药品在多国市场的上市速度，同时也在 产品质量上保持一致。
海外市场的拓展需要企业借助数字化手段解决数据流动、 营销推广管理、国内外标准查询、营销定价等难题。
建设数字中国助力医药数字化转型
十四五”规划提出以数字化转型整体驱动生产方式。公 共领域的数字化也为医药企业数字化转型提供了土壤。 通过在公共领域引入5G、物联网等技术，有助于帮助企 业搭建完整的销售网络，协同药品供应链发展，帮助医 药企业实现数字化营销与决策。
医药企业与终端市场的数字化对接加速
随着国家降低医院药占比政策的深入，处方外流催生了 院边店，DTP药房的发展，药店整体连锁化率从15年的 30%左右提升到了56.9%。药店连锁化率的提升降低了供应链数字化的难度。供应 链数字化程度加深加速了医药企业与中游以及中端市场 的对接。
线下营销方式难以准确评估效果
制药企业的利润受带量采购影响较大， 在预算有限的情况下，大部分企业追求 对于资源的有效利用。以往线下的营销 方式数据获取难度大，难以评估效果。
如何用有限的投入精准触达更多的医生， 从而提升销量是医药企业追求的核心。
抢占线上医生及患者的存量资源
当前医药企业的主要营销方式依然以触 达医生，新冠疫情使得越来越多的触达 方式向线上转移。
医生资源作为存量资源，医药企业必须 尽快在线上端触达医生，抢占资源，包 括通过线上的方式帮助医生管理患者。
医药企业的合规要求越来越严格
2021年3月，中国化学制药工业协会正 式发布了《医药行业合规管理规范》标 准。在反垄断、财务税务、产品推广、 集中采购、数据合规和网络要求等领域 对医药行业企业的合规管理提出更严格 的要求。
医药企业逐渐积累了大量数据
制药企业在研发、生产、营销以及销售 等全流程过程中，积累了大量的内部以 及外部数据，包括客户行为数据、销量 数据、渠道和流向数据等，蕴含着大量 的市场信息，数据潜力亟待挖掘。
医药营销数字化经历的四个阶段：从野蛮生长到效果为王
大型跨国医药企业与国内创新型医药企业在现阶段数字化转型需求最迫切
国内传统医药企业受带量采购冲击相对较小。其品种主要以仿制药为主，进行一致性评价后即可申请上市，研发成本低且生产规模大。在带量 采购的政策下，能够控制生产成本，大量生产以达到以量换价的结果。
大型跨国医药企业通过分拆品种，制定差异化的营销策略以应对市场变化，且营销数字化转型上的预算充足。其品种主要以原研药为主大部分 品种已过专利期，且价格较高。带量采购后，医药产品价格受到较大影响。2019年后，跨国医药企业纷纷将品种拆分出公司成立新的医药公司， 例如辉瑞将非专利品牌和成熟药品业务部门普强公司和仿制药公司迈蓝公司合并， GSK宣布成立独立消费者保健公司”Haleon” ，默沙东剥离 女性健康产品、成熟产品和生物仿制药， 成立新公司NewCo等。拆分背后的原因主要是希望将成熟药品的投入与产出单独结算，以普药为例， 其多年的市场教育下早已为成熟产品，不需要投入大量的资源进行市场教育。分拆有助于针对药品特征制定差异化的市场策略。
创新型医药企业的多数品种还未进入带量采购，但药品作用机制复杂，价格高，且营销数字化转型上的预算在缩紧。需要投入更多的资源进行 市场教育，例如向KOL传递产品信息，以及提供更好的患者服务。因此创新药企业更偏向与高精尖的渠道合作，关注可以直接触达肿瘤等精准 患者群体的微信群、公众号、社群等。
