你好，关于互联网营销市场的变化，在《互联网下半场营销变革与趋势研究：新营销白皮书》中有提及，具体信息可以查找原报告了解。
卖方市场转向买方市场，消费需求发生结构性变化
消费升级大趋势下，卖方市场向买方市场变迁，消费需求出现结构性变化，转向品质化、个性化、服务化需求。消费者成为商业市场第一核心，深度洞察消费者的需求，是未来营销的首要功课。
5%的中国城市消费者购买的商品越来越成为他们彰显成功、展现自我的有形象征；62%的中国城市消费者不想和大部分其他消费者购买同样的商品；年长者更看重 社会地位的彰显，年轻人更追求个性体现。
消费市场分崩离析，消费者认知和触达难度持续增大
消费市场分崩离析，消费者呈现多样态，消费群体越来越细碎，消费行为快速变化，给认知和触达消费者带来困难。
形成对消费者全方位、多层次的立体洞察，营销才能行之有效
传统“消费者画像”颗粒粗糙，流于表面，已难真正认知消费者、实现精准触达。营销不能停留在对消费者的浅层次分析 上，需找到更行之有效的消费者识别方法。在大数据和AI加持下打造“读心术”，分析消费者的行为特征、真实状态、精 神内核，完成对消费者的立体洞察。
非使用价值正在成为品牌价值的核心构成要素、主导消费
弹性需求状态下，消费者更重视商品的非使用价值；高高在上、单一围绕使用价值的品牌诉求，难以获得消费者共鸣。
企业品牌必须提炼并塑造自己的独特品牌价值，提出有意义的价值主张，与消费者共情，从而占领消费者心智。
去广告化趋势下，优质内容成为更有效传递品牌价值的载体
消费者对广告屏蔽工具、付费会员等多种方式愈发青睐，去广告化已成为不争事实。单纯依赖传统硬广的营销模式，信息 传达广度和深度有限，难以有效传递商品的非使用价值。趣味感性、软性植入、能够激发消费者共情的优质内容正成为营 销行业追捧的新模式。
营销要兼顾品牌与销售，协同一体才能打造品牌价值
以消费者为中心的时代，品牌只有被消费、被感知，才能形成品牌印象，具有真正商业价值。
营销如何完成闭环，实现品牌传播、销售促进的协同一体，是市场对于营销创新的根本性需求。
媒介环境多、碎、快，消费者呈现普遍“浅”状态，注意力稀缺
高密度信息环境下，消费者注意力也越来越碎片化，呈现出典型的浅状态：浅阅读、浅尝试、浅接收、浅分享……
传统营销如同拳头打棉花、倍感乏力，如何应对受众浅状态、化被动为主动？
营销需要向高维结构演进，全网高密度传播渗透，应对动态散点受众状态
按照媒介组合模式从低维到高维的演变趋势，未来的营销必然要求形成全网域的、立体动态的传播分发体系。
以全网统筹、动态分发，应对消费者路径碎片化；以高密度传播渗透，应对消费者触达浅状态。
