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公司客户资源优质。（1）硬质合金制品方面：公司目前是国内锯齿刀片生产规模最大的企业， 与百得工具、乐客、金田锯业、日东工具、永泰锯业等国内外知名的工具企业建立了长期稳 定的合作关系，并且多次获得国际工具巨头百得工具的“优秀供应商”称号。（2）数控刀具 产品方面：公司是全国第二大硬质合金数控刀片供应商。公司依托成熟的硬质合金制品生产 经验，将业务延伸至数控刀片制造领域，形成产业协同优势。根据中国钨业协会统计，2019 年国内企业硬质合金数控刀片产量约为 2.40 亿片，其中年产数控刀片超过 4000 万片的国内企业分别为株洲钻石（6440 万片）、欧科亿（4552 万片）、株洲华锐（4243 万片）。欧科亿国 内品牌市占率达 19.0%，随着公司产能扩充，市占率有望进一步提升。
公司是国家级高新技术企业、湖南省新材料企业、湖南省企业技术中心、湖南省两型建设示 范企业、湖南省小巨人企业。公司“OKE”品牌在第四届切削刀具 用户调查中被评选为“用 户满意品牌”，自主研制的不锈钢材料加工刀片获得“金锋奖”（首届切削刀具创新产品奖） 和“2020 荣格技术创新奖”，并于 2021 年 7 月入选为工信部公示的第三批专精特新“小巨人” 企业名单。
技术团队实力强劲，经验丰富。公司聚集了一支由首席技术专家、研发工程师、新品实现工 艺师、专家顾问组成的技术研发团队。公司首席技术专家余志明先生曾为中南大学教授，是 资深的镀膜专家。以袁美和先生为技术带头人的公司研发工程师团队，数十年来专注于硬质 合金刀具材料、生产制造工艺、涂层、刀具结构和应用等方面的持续创新，积累了丰富的新 品开发经验。公司主要研发人员专业构成涵盖了粉末冶金、材料科学与技术、模具设计与制 造、机械工程与自动化、表面镀膜等专业。同时，公司聘请了中南大学、四川大学的多名教 授为公司技术顾问。公司依托项目合作，已与多家高校建立了紧密的合作关系，通过关键技 术攻关及学术交流，促进企业技术进步，同时也为企业创造了良好的外部发展环境，提供了 强有力的人才和技术保障。
未来公司将打造一支懂运营、会管理、科创能力强、懂市场、应用经验丰富的骨干人才和具 备“工匠”精神的员工队伍，同时完善激励、竞争机制，不断提高现有员工业务素质和技能， 充分调动每位员工的积极性和创造性。
公司核心技术达到行业先进水平，并持续加大研发投入。公司三大核心技术“不锈钢和钢加 工数控刀片设计与制备技术”“耐腐蚀硬质合金制备技术”“超薄硬质合金制备技术”，均达 到行业先进水平。公司已经在结构设计、基体设计与制备、精密制造和涂层设计与制备方面 形成三大核心技术。核心技术产品包括但不限于钢件加工用数控刀片、不锈钢加工用数控刀 片、细低钴硬质合金锯齿刀片（晶粒度≤0.4μm、含钴量≤2%）、超细超薄硬质合金圆片（晶 粒度≤0.4μm、厚度≤0.6mm）。从研发投入上看，公司近几年不断加大研发投入，夯实技术 实力，提高产品附加值。
公司采用直销为主、经销为辅的经营模式，其中直销模式分为一般直销与 OEM/ODM 销售模 式。（1）直销模式：①一般直销，公司最主要销售模式，一般直销客户向公司提出产品的牌 号、规格型号等要求，公司再安排生产、销售及售后服务；②OEM/ODM，公司直销模式的 重要补充，国内从事刀具制造、应用相关的工具企业众多，存在向公司定制数控刀片的需求。 （2）经销模式：买断式销售，公司数控刀具产品主要采用经销模式。
公司直接客户包括工具企业、用户企业和小型贸易商。（1）工具企业是指采购公司产品进一 步深加工或者集成其他产品（刀盘、刀杆等）配套销售的企业；（2）用户企业是指使用公司 产品的机械加工企业；（3）小型贸易商是指采购量小、频次低、户数多、分布广的贸易商。
根据终端用户结构不同，公司针对不同产品采用不同销售策略，硬质合金制品均采用一般直 销，数控刀具采用以经销为主，直销为辅的销售策略。（1）硬质合金制品：主要有锯齿刀片、 圆片等，锯齿刀片需要通过焊接、刃磨等工序制造成硬质合金锯片，圆片需要开刃、开齿后 制造成硬质合金圆片铣刀，产品的用户主要是工具企业，因而公司采用一般直销模式；（2） 数控刀具产品：可以直接安装在数控机床用于金属工件加工，终端用户是数量庞大的机械加 工企业，因此公司主要通过经销商和 OEM/ODM 客户推广产品。
为应对日益增长的下游需求，公司持续布局数控刀片产能。随着我国数控机床发展，数控刀 具国产化程度逐渐深入，下游需求日益增长。目前国内头部企业间竞争尚不明显，正处在国 产品牌加速替代日韩品牌时期，公司产能与收入规模和市占率水平息息相关，因此公司持续 布局数控刀片产能，2021 年上半年公司炎陵年产 2000 万片数控刀片第二期项目投产，全年 数控刀具产能增长明显，2021 全年数控刀具产量约 7700 万片。目前公司 IPO 募投年产 4000 万片高端数控刀片智造基地建设项目设备调试完成，预期 2022 年一季度投产，全年数控刀具 出货有望达上亿片。
