如果你对该问题感兴趣的话，推荐你看看《建筑防水材料行业研究：美国防水行业研究及对中国的启示》这篇报告，下面是部分摘录的内容，具体请以原报告为准。
一是随着城镇化逐 渐结束，中国未来防水需求也将逐步过渡到翻修需求为主导，考虑到以前的建筑工 程防水标准不高、非标产品多，未来房屋和工程的屋面/地下防水翻新维修的需求将 很大，而需求结构变化的背后将是渠道的变化，小B渠道在存量市场里将是主要渠道。
我们也看到了国内龙头东方雨虹逐渐聚焦小B渠道战略变化；东方雨虹2016年起面 向工程渠道代理商推进事业合伙人制度，发力小B渠道建设，雨虹与合伙人共同出资 设立子公司（雨虹持股51%，合伙人持股49%），一方面通过股权纽带的关系，将合 伙人的利益与公司绑定，另一方面引导合伙人进行标准化施工，促进产品体系与口 碑建设，并为合伙人提供专业培训、信用支持、优惠采购、弹性分红等帮助，迅速提 升了区域市场覆盖率，扩大品牌影响力；2018年成立工建集团整合直销+工程渠道， 并划分为北方、华东、华南三大区，实行大区治理；2020年起以北方区、华东区、 华南区三大片区下辖的各省级一体化公司为载体全面落实一体化经营，各区域一体 化公司聚焦本地市场，通过属地经营管理，加强所属区域市场覆盖率，全面提速小B 渠道战略。对比Carlisle和东方雨虹渠道建设的思路，虽然形式和方式上有所不同， 但是两者都致力于深度绑定承包商（事业合伙人），在产业链分工细化的基础上促 进上下游的联动。
二是美国防水行业目前竞争格局“二超一强，集中度很高”的竞争格局，前三家在细 分市场上布局有差异（商业屋面和住宅屋面）；中国目前是“一超多强，集中度较 低”的竞争格局，东方雨虹“一超”的地位已经很稳固，而“多强”竞争激烈，除了 科顺股份、凯伦股份以防水为主业的上市公司以外，众多消费建材细分龙头（石膏 板、涂料、管材等）都已布局进入防水行业，“多强”中未来肯定也将有脱颖而出 者，对于防水细分市场的精耕细作、差异化竞争可能是胜出方式。
