我来概括一下，内容都来自报告《EDA行业深度研究报告：行业快速发展，国产替代前景可期》，如果想要更多了解的话，可以前往原报告查看。
根据行业内多家公司的招股书及年报，主要采购需求 除原材料以外还有委托开发、基础设计、房租物业、软硬 件设备、测试服务、技术服务等。其中，原材料主要包括 主控板、滤波单元及低噪音放大器、反混淆滤波器、数据 采集卡、PXI 系统源测量单元等；委托开发主要包括发行 人从事EDA工具软件开发及对外技术服务中的辅助性模块 对外委托开发；软硬件设备主要包括发行人采购日常经营 过程中所需要的软件和硬件设备以及相关配件等。
以龙头企业华大九天为例，其采购模式分为单一来源 采购、询价采购和招标三种。单一来源采购针对某些领域 仅有唯一企业能够提供相关服务的；对于存在多家企业能 够提供相关服务的，公司采用询价或招标两种采购模式。
各公司采购内容市场供应充足，供应商具备可选性且 保持相对稳定，能够满足公司的各项特定要求，采购渠道 通畅。不存在向单个供应商的采购比例超过总额的50%或 严重依赖于少数供应商的情形。
余企业如概伦电子、广立微则通常以“直销为主、经销 为辅”的方式开展销售业务。 各公司主要销售EDA软件和技术开发服务，并通过 授权模式进行盈利，即公司向客户销售指定版本的软件， 并收取合同约定期间的授权费。
根据授权期间的不同，又 可分为永久期限授权和固定期限授权。客户可以根据其自 身业务需求及与公司的协商，选择不同期限授权的EDA软 件或合同约定在固定期限内提供一次或多次授权。
定价上，通常根据客户购买的数量和授权期限的长短、 客户的规模及其所在地区的竞争程度，在报价的基础上来 定价，故同一类型软件产品和服务针对不同客户的销售价 格不具有可比性。
相关产品和服务主要应用于集成电路设计及制造领域， 下游客户主要包括集成电路设计企业、晶圆制造企业、平 板厂商等。
完全直销
华大九天目前通过完全直销的方式进行销售。公司设立营 销中心，负责市场推广及营销工作。一方面通过产品质量 和服务质量等方面的优势吸引客户，另一方面通过行业会 议、网络、展览等渠道对产品进行市场推广。
华大九天前五大客户分别为上海华虹（集团）有限公司、 惠科股份有限公司、中国电子集团、上海韦尔半导体股份 有限公司，主要业务为EDA软件销售，其中最大客户上海 华虹（集团）有限公司2020年占其营业收入比例为 32.48%。
直销为主、经销为辅
概伦电子和广立微均以“直销为主、经销为辅”的方式开展销售 业务。对于客户资源多、市场需求大、业务基础较好的地区，主 要采取直销模式；其他地区基于投入产出比的考虑，主要采取经 销模式。经销模式下，主要由经销商搜集和获取客户对于公司 EDA软件、测试硬件系统产品以及整体解决方案的具体要求，公 司与经销商签订销售合同，将软件工具授权、硬件产品销售给经 销商或者提供成品率提升服务，经销商与公司进行价款结算。
其中概伦电子2018年和2019年经销比例占比较高，分别为 79.71%、64.24%，主要系与关联方 ProPlus经销收入占比较高。 随着公司不断完善自身销售体系，通过 ProPlus 所实现的经销收 入占比持续下降，直销比例逐年上升，2020年其直销比例为 73.82%，主要通过直销方式开展业务。概伦电子前五大客户分 别为关联方ProPlus、中芯国际、两家境外客户、华力微，分别 占当期营业收入的18.46%、10.04%、9.31%、7.74%、5.61%。
广立微2019、2020、2021年直销收入分别为5093.35万元、 11493.21万元、18985.23万元，分别占当期营业收入的 77.01%、92.77%和 95.82%。直销比例占比较高，为公司主要 销售模式。前五大客户分别为上海华虹（集团）有限公司、睿力 集成电路有限公司、合肥晶合集成电路股份有限公司等，其中最 大客户上海华虹占比44.82%，前五大客户总销售收入占营业收 入比例为84.27%。
