外资机 构借助自身优势快速融入本土市场，并做到差异化竞 争，需重点关注以下四大关键任务。
渠道端：加强销售渠道合作。当前国内基金销售渠道 以银行和互联网机构为主。外资一方面可借助国内其 他业务实体的合作网络，利用已有集团渠道网络资源； 另一方面需加强与强势渠道的紧密合作，借助银行优 质渠道资源和委外投资需求的同时，考虑以支付宝等 为代表的高流量互联网巨头的渠道力量，打造“线下 + 线上、零售 + 机构”的多元化渠道体系。
产品端：构建差异化拳头产品。借助集团在另类 / 主、 被动 / 解决方案等产品方面的优势，发挥在股票多空 / 量化对冲 / 管理期货等特定投资策略方面的经验，以 及在跨境 / 养老 /ESG 及特定行业方面的投资能力，发 行具有差异化的拳头产品，构建核心竞争力。借鉴集 团在海外成熟市场中的产品研发经验，基于客户个性 化需求提供以大类资产配置、目标养老、目标日期、 通胀保护等为代表的整体解决方案型产品。
运营端：兼顾集团管控和监管要求。在管控机制方面， 外资公募基金需充分评估集团管控要求、相关政策标 准在本土监管框架下的适用性；在系统建设方面，权 衡集团系统与本地业务发展需求的匹配度；在数据跨 境方面，在充分考虑信息安全和跨境数据传输监管要 求的基础上，构建集团投研共享体系，完善数据跨境 安全评估机制。
人才端：优化考核完善团队。充分发挥海外及本土员 工的互补优势，建立完善的人才团队及组织架构。一 方面建立优秀的本土人才团队以适应本土化发展要求， 通过有效的薪酬 / 股权等激励机制，增强人才凝聚力； 另一方面，充分发挥海外投研人才优势，通过与本土 团队合作协同，确保外资机构在华经营更为稳健。
