千元价格带白酒未来格局会如何演变?

最佳答案 匿名用户编辑于2022/12/09 09:54

想要了解相关问题,可以下载报告《白酒行业专题研究报告:千元白酒价格带深度研究》查看,以下内容都是根据该报告总结的,仅供参考。

(一)对比次高端:价格带更高,品牌门槛更高

延续上文次高端的第三点启示,品牌选择虽走向多元,但老名酒依然牢据话语权。对于 价格带更高的千元白酒,品牌门槛更高,老名酒的话语权势必将更强。次高端对高端价 格带的启示和差异,展开来看:

第一,次高端新势力轮番登场唱罢,但老名酒基本盘扎实。酱酒入局千元价格带后,低 基数下 17-21 年复合增速达 50%以上,明显高于次高端价格带增速及浓香品类增速,但 21 年下半年增速已经开始回落,22 年更是在外部冲击下,多数呈现奔溃式下降。在此过 程中,老名酒持续做好品牌、渠道培育工作,我们近两年调研酱酒消费最明显的河南市 场,全国性浓香名酒企业依靠扎实的基本面,依旧维持销售体量,在香型冲击影响散去 后,品牌及渠道优势将凸显,进一步获得收获市场的机会。

第二,差异层面,价格带越高,品牌门槛越高。白酒行业历经几番起落,愈是高端愈是 寻求品牌高度及稀缺性,老牌浓香名酒地位稳固。相比于次高端价格带,千元品牌门槛 更高,老牌高端酒企壁垒更强,势必带来集中度更强的特点。

(二)格局推演:话语权仍在五粮液

品牌壁垒更强,集中度水平更高。基于以上分析,我们判断千元高端在扩容中亦将走向 多元。不同在于,千元价格带品牌的壁垒会更强,浓香龙头五粮液和国窖抗冲击性更强, 预计 25 年二者仍可维持 75%以上份额。

分香型看,酱酒冲击下,高端浓香酒企品牌壁垒为盾。茅台 1935 入局后,似与郎酒、 习酒等酱酒品牌对老牌浓香品牌形成合围,千元浓香能否稳固王者地位受市场关注。 我们认为,千元价格带品牌壁垒更加深厚,香型冲击影响相对较小,市场扩容及高 端差异化需求利于百花竞放。测算 25 年浓香占比仍可达到 78%,酱香占比约 15%。

分品牌看,千元价格带品牌稀缺,CR2 有望长期维持 80%左右,五粮液仍掌握行业 话语权。当前五粮液实际代表千元价格带之顶,品牌壁垒深厚,体量上远超其他品 牌,实际掌握千元价格带定价权和扩容节奏,国窖已站稳千元,考虑千元价格带品 牌稀缺特征,预计 CR2(五粮液+国窖)有望长期占 80%左右份额。其他品牌中,茅台 1935 或快速放量提升占比,习酒、青花郎等或受其压制,具备差异化的青花 30 复兴版和内参份额或可小幅提升,CR6 有望长期维持 95%左右的份额。

 

其他答案
匿名用户编辑于2022/12/09 09:54

格局展望:入场券门槛高,话语权仍在五粮液。大众消费导致品牌选择虽走 向多元,但老名酒壁垒不容小觑,这一点在次高端的发展历程已有证明。对于 价格带更高的千元白酒,品牌门槛更高,老名酒的话语权势必将更强,这也将 带来品牌集中度更高的格局特点。我们测算 25 年千元价格带以五泸为代表的 浓香占比仍可达到约 80%,酱香占比约 15%,其中五粮液仍掌握千元价格带 绝对话语权,实际掌握千元价格带定价权和扩容节奏。