接力伊可新，切入更广市场。
维生素 D 适用人群更广泛，容量较伊可新更大。维生素 D 较维生素 A 适用人群更 广泛，根据《中国 14 岁以上人群维生素 D 营养水平分析》 1的调查，健康男性和 健康女性的维生素 D 缺乏或不足比例分别为 47.2%和 58.0%。同时根据《中国儿童 维生素 A、维生素 D 临床应用专家共识》 2，我国 3-5 岁儿童维生素 D 不足率为 43.0%，其中城市为 44.4%，农村为 42.1%。因此，维生素 D 儿童、成人均需补充， 且城市化进程带来维生素 D 补充需求的增加。
维生素 D 滴剂是维生素 AD 滴剂的重要补充。从现有补充方案看，可根据儿童血液 检测结果选择维生素 AD 同补或维生素 AD 和维生素 D 交替补充，不缺乏维生素 A 的儿童以及后续年龄段依然可以单独补充维生素 D，因此维生素 D 产品是维生素 AD 产品的重要补充和衔接。从 PDB 样本医院数据看，维生素 D 滴剂的销售金额持 续增长。
维生素 D 滴剂竞争格局仍在变化中。从生产批号看，维生素 D 滴剂生产厂商共 4 家（达因药业、青岛双鲸、国控星鲨、华夏国药）。根据 PDB 样本医院数据，国控 星鲨的市占率受到青岛双鲸的威胁，下降到 73%，市场格局并不稳定；达因 2020 年首次切入，21 年前三季度在院内实现 0.23%的市占率。
伊 D 新补充和接力伊可新，人群和品牌均上具有良好衔接。伊 D 新承接伊可新的 品牌力以及家长教育基础，满足维生素 AD 和 D 隔日补充以及维生素 D 单补的儿 童对维生素 D 滴剂的需求，并且也能够衔接伊可新用户后续持续维生素 D 补充的 需求，弥补伊可新流失的市场，作为伊可新的补充和衔接，市场教育成本更低。
借助原有渠道和销售网络，加快市场拓展。伊 D 新在儿童市场将借助现有渠道， 实现快速的市场拓展；成人市场除自有推广团队推广外，也会通过其他代理商实 现。参考天猫渠道搜索情况，伊 D 新处于市场推广期，线上铺货尚未完全，价 格上较竞品具有较大的优势。
伊 D 新上市首年表现亮眼，随着渠道推广和市场营销，有望释放更大潜力。维生 素 D 滴剂 2020 年 Q4 首营，2021 年 4 月全面上市，现已成为除伊可新外达因药业 产品梯队中最大的品种。
