我来简单介绍一下贵州茅台的产品结构。
茅台酒与系列酒双轮驱动，产品结构清晰。2014 年底，茅台公司对产品战 略进行梳理，提出了“做强茅台酒，做大系列酒”的战略规划，正式把系列酒的 定位从“培育酱香消费群体”转变到“提供新的增长极”，茅台酒和系列酒双轮 驱动的战略体系正式成立。茅台酒一般包括普通茅台酒（飞天茅台酒、五星茅台 酒等）、低度茅台酒和非标茅台酒（年份酒、生肖酒、定制酒和纪念酒等）。系列 酒则包括“一曲三茅四酱”，其中“一曲”即贵州大曲，“三茅”即赖茅、王茅以 及华茅，“四酱”即茅台王子酒、茅台迎宾酒、汉酱酒以及仁酒；2022 年 1 月公 司还推出了“茅台 1935”战略单品，成为系列酒在千元价格带的重要单品。
茅台酒定位高端市场，贡献了公司的主要收入。就 53 度飞天茅台而言，受 益于消费升级的红利，这款产品已经成了大众高端消费市场的首要选择，贡献了 公司的主要收入；但长期不平衡的供需关系也带动了产品批价持续上行，稳定在 千元以上；飞天茅台作为高端白酒的第一大单品，已经成为了行业的价格标杆。 就非标茅台酒而言，其产品价格高于飞天系列，更具有价值属性，能够更好地满 足消费者的投资需求和收藏需求，因而在超高端价格带一骑绝尘，对带动茅台酒 吨价、利润提升发挥促进作用。
系列酒定位大众市场，结构升级带来稳定增量。系列酒产品借助茅台品牌和 酱香品类的优势，成功成为了白酒大众消费中重要的力量。同时，公司针对酱香 系列酒产品的运作更加精细，在 2021 年茅台酱香系列酒经销商大会上，茅台明 确了“品价匹配、层次清晰、梯度合理”的系列酒产品结构，按照价格带对产品 进行梳理，在千元价格带主打“茅台 1935”品牌，在 500~1000 元价格带主打 “汉酱”品牌，在200~500元价格带主打“茅台王子酒”品牌，顺利在各个价格 带实现卡位，层次清晰。2021 年系列酒实现营收突破百亿，正式成为茅台公司 新的增长极。
