我知道目标客户群体大致分为三类。
低端客户：以中小企业为主，配置 SIP 话机的动力主要用于节省话费和提高人 员效率。
中端客户：如客服中心，业务上需要配置大量 IP 话机。
高端客户：以大型企业、跨国企业为主，对统一通信协同办公存在强烈需求， 同时要求在通话的基础上集成较大的增值功能。
SIP 话机的需求主要来源于欧美地区，该地区存在数量较多的民营电信运营商， 欧美国家注重隐私与合作，注重私人号码和办公号码的分离，IP 通信得到了大 力推广，计费方式采用服务包的方式，包含流量、通话分钟数。
