我将从以下几个方面分析斯瑞新材如何巩固核心竞争力。
2022 年 3 月，公司在科创板上市募资，公司拟将所募资金中的 3.62 亿元用于全资子公司斯 瑞扶风的“年产 4 万吨铜铁和铬锆铜系列合金材料产业化项目”一期的建设，包括 1.43 万 吨铬锆铜和 0.57 万吨铜铁合金材料产能。在募集资金到位前，公司已安排自筹资金开始项 目主体工程的建设，进入主要设备安装和试生产阶段，以抓住市场机遇。 本次募投项目均属国家相关政策规定的科技创新领域。根据《战略性新兴产业分类（2018）》， 铬锆铜合金材料和铜铁合金材料属于“新材料产业”中的“先进有色金属材料”。
募投项目所产铬锆铜合金材料是应用于高速铁路网线的优秀接触材料。
轨道交通接触网线中，300km/h 及以下速度的高速铁路接触网线主要有铜银线、铜锡线、 铜镁线等，已实现自给自足，而 350km/h 及以上速度的高速铁路接触网线试验线路采用铬锆 铜合金接触线，包括京沪高速铁路枣庄至蚌埠高速试验段、大西高速铁路太原北至原平西高 速试验段。
引线框架起到了和外部导线连接传导信号的桥梁作用，此外还承担稳固芯片、传输热量等 功能，铬锆铜合金材料具有高强度、高硬度、优越的导热性和导电性，可作为引线框架的基 础材料。
根据《中国工程科学》期刊论文《先进铜合金材料的发展现状与展望》预测，预计到 2035 年，铬锆铜合金材料在高速铁路接触线应用可替代超过 60%的同类普通材料，在引线框架铜 合金应用可替代超过 30%的同类普通材料。
募投项目所产铜铁合金材料性能优良，具有广泛的应用前景。铜铁合金材料具有优良的导热 性、抗弯折性、低热膨胀系数、耐磨性和抑菌性等特性，可加工成各不同形态的产品，应用 场景十分广泛。
技术团队背景深厚，实控人、董事长领军公司核心技术团队
公司董事长王文斌先生出身金属材料及热处理专业，获正高级工程师职称，获授权专利达 89 项，是资深的业内专家。创业之初，王文斌先生曾带领团队成员在关键技术层面取得突破， 生产出了具有完全自主知识产权的输配电真空铜铬触头材料，成为国内首家实现这一目标的 企业。公司其它核心技术成员均系相关专业出身，获高级工程师职称，为公司研发贡献了大 量科研成果。
公司自成立以来，一直重视战略性、创新性高性能金属材料的自主研发。公司与西安交通大 学、西安理工大学、中南大学等国内知名大型和科研研究员开展长时间合作，曾参与国家“863” 计划项目课题、山西省重点研发计划项目等。公司曾获国家科技进步二等奖、山西省科学技 术一等奖等重要奖项，拥有发明专利 160 余项。公司自研核心技术共 19 项，覆盖所有主营 业务，各技术均受发明专利保护，可助力公司提高产品的综合性能、优化生产工艺流程、降 低生产成本等。此外，公司获工信部认定，评选为国家级专精特新“小巨人”企业、制造业 铜铬电触头产品 2019-2023 年度“单项冠军”
公司成立以来，产品获得工信部评定为制造业单项冠军产品、获得国家及省市评定为国家重 点新产品、陕西省名牌产品和西安市名牌产品。公司的客户结构以国内外大型企业为主，包 括通用电气、西屋制动、阿尔斯通、施耐德、西门子、ABB、伊顿、庞巴迪、西电集团、中 国中车、旭光电子等大型企业。这些企业的供应商都有严格的准入程序和较长的验证时间， 公司经过多年经营，已经取得客户的认同并建立了长期稳定的合作关系，成为多家世界五百 强企业的优秀供应商。
公司 CT 和 DR 球管零组件产品下游客户上海联影公司为医疗影像行业的国内新秀。据联影 医疗招股说明书公告，近年来联影医疗在国内 CT 设备市场的渗透率不断提高，2020 年 CT设备国内市场占有率 23.7%，排名第一，2020 年 DR 设备国内市场占有率 7.0%，排名第二。 2022 年 8 月19 日，上海联影公司发布上市公告书，正式在科创板上市并首次公开发行股票。 围绕 CT 和 DR 球管零组件，公司产品通过联影医疗 5MHU CT 球管批量放行，进入量产阶 段。
新材料行业产销合作关系稳定，公司产品下游销售集中度高 严格的测试验证使新材料行业的产销合作关系相对稳定。新材料行业的的下游客户往往对应 用材料进行长周期的严格测试验证，在关系国家安全的重大基础性行业的新材料的研发周期 和产业化周期则更长，公司的主营业务应用于轨道交通、消费电子、航空航天、电力系统和 医疗影像，均属验证周期较长的重大基础性行业。由于新材料行业对材料的长时间的严格测 试和验证，在选中供应商后，往往不易更换。公司重视研发，通过技术的先进性已成为通用 电气、西屋制动、阿尔斯通、西门子、ABB 等世界级标杆客户的重要供应商。 公司的销售集中度高，产品的下游需求稳定。公司销售收入贡献的前五大客户中，连续三年 由晋西工业集团、GE-WAB 集团、西电集团和 Simens 集团占据四席。其中，高强高导铜合 金材料及制品业务、中高压电接触材料业务、高性能金属铬粉业务、CT 和 DR 球管零组件 业务的销售收入分别有 71.95%、49.47%、74.64%和 88.40%来自排名前五的大客户。由于 新材料行业的上下游关系较为稳定，高客户集中度将为公司提供稳定的下游需求，减少公司 的营销成本。
