直播电商主播是指在通过直播镜头向观众展示、讲解、种草、销售产品或 服务的职业名称。2020 年 7 月 6 日，人力资源和社会保障部、国家市场监管总 局、国家统计局联合发布了 9 个新职业，“互联网营销师”为其中之一。而 “互联网营销师”下面又增设了“直播销售员”这一新工种，“直播销售员” 也就是直播电商“主播”的官方称谓。直播电商主播依靠对产品的专业讲解和 推销技巧，把过去线下商场一对一的销售方式，变成网上的一对多模式。
从主播归属看，主播分独立主播、商家主播、机构主播。独立主播是指不 依附 MCN 机构和商家、独立开展直播的主播，商家主播是指商家聘用的主播， 机构主播是签约 MCN公司的主播。从主播过去身份看，又分为明星、达人 KOL、 素人主播等，对于明星、达人 KOL，直播带货是其流量变现的一种方式。 直播电商主播从其粉丝数量、带货单量等等级分类来看，又可分为头部主 播、腰部主播和尾部主播三类。头部主播在主播总体中占比很小，据测算，在 直播电商平台，具有强大粉丝基础和号召力的头部主播，其占比不超过 3%，但 是占据了超过 80%的流量。头部主播的来源很广泛，包括原来的淘宝店主、KOL 等。腰部主播一般拥有一定的粉丝数量，其影响力尚可，在主播中占比达到 20% 左右。尾部主播的影响力和内容创作力有限，但是，他们数量庞大，是直播电 商中店播模式的主播最重要的来源。
主播岗位从业者中学历以大专为主，女性占绝对多数，主要为 20-30 岁年 龄段的女性。淘宝直播的人才需求呈现出更普惠、更灵活等新特征。据智联招 聘报告17数据显示，在直播电商行业，七成岗位没有学历与经验要求，更注重实 际技能的考察。对机构而言，主播在直播电商的生态中主要扮演着导购的角色 （76%），也部分承担着为品牌做宣传的责任（6%）18。
