致远互联有以下三点竞争力，可以下载《致远互联（688369）研究报告：聚焦协同管理软件，云转型打开新空间》获得完整内容。
公司运用 J2EE、HTML5、Restful、中间件、数据库、微服务架构等软件行业普遍采 用的技术框架、规范和开发语言等，开发并发展了公司的核心产品技术平台-V5 协同 管理平台。协同管理平台 V5 由协同技术平台 CTP、协同应用平台 CAP、协同移动 平台 CMP、协同集成平台 CIP、协同数据平台 CDP 五大平台组件构成，分别实现对 产品线功能技术、弹性业务构建、移动化和集成连接的支撑，并可以支持公司协同管 理软件产品的云计算 SaaS 化部署。以协同管理平台 V5 为基础，公司打造了面向不 同企业类型、规模的不同产品：面向中/大型企业的 A8 系列、面向中小企业 A6 系列 和应用于政府和事业单位组织的 G6 系列，构成了公司完整的产品系列。平台化可以 实现公司协同管理软件产品的规模化交付部署，以更高效、低成本的方式设计出易用 性强，满足不同客户需求的相应产品，“V5 协同管理平台＋标准化产品”的模式提 升了整个产品系列的开放性和可扩展性，同时实现了产品和应用系统的快速部署和 交付。
2020 年，公司启动了全新一代协同管理技术平台 V8 的研发，采用云原生、微服务 架构等主流技术栈，满足超大/大型集团组织的数字化转型需求，支持超大/大型组织 的专属云部署和支持中小组织的 SaaS 在线订阅的商业模式，能够提升不同类型的 客户体验，满足客户需求，进一步拓宽客户覆盖面，带动公司业绩进一步提升。2021 年，V8 已进入原型客户验证期。
公司在 2016 年推出支持云计算技术的 PaaS 协同云平台 Formtalk，Formtalk 采用 公有云架构，拥有企业级应用的系统能力、轻量级业务搭建能力以及应用运行支撑能力。运用 Formtalk 云平台，可以实现企业间的数据流转、跨系统的互联互通，形成 伙伴、客户以及产业上下游的业务协同。通过云服务，进一步增强了客户信息系统的 应用价值，扩展了公司的增值服务空间，建立起了公司新的服务模式。基于 Formtalk 云平台，公司提供数据采集云服务与人力薪税云服务，组成了公司“云转型”战略中 最重要的部分。根据公司招股说明书，2016 年到 2019 年 6 月，Formtalk 的付费企 业用户数分别为 1 家、80 家、431 家、512 家，付费用户数与 Formtalk 应用相关产 品收入均呈现上升趋势。2021 年，公司云业务收入为 10521.96 万元，同比增长 123.16%，“云转型”战略成效显著。
在 2020 年之前，我国的数字化已经历了部门级信息化，企业级信息化和产业级信息 化三个阶段，数字化水平不断提升。在 2020 年之后，随着新一代信息技术不断成熟， 企业对数字化产生了更高的要求，中国市场的数字化进程逐渐进入到数智化时代，市 场对生态级数智化需求较高，同时，由于国际环境的变化和对信息安全需求的提升， 各类企业与政府组织对数智产品的需求推动了更具有中国本土化特色的新一代信创 产品出现。根据海比研究院《2021 年中国信创生态市场研究报告》的数据，中国信 创生态市场实际规模 2020 年为 1617 亿元，2022 年将达到 3052 亿元，预计未来五 年将保持高速增长，年复合增长率达 37.4%，2025 年将达到 8000 亿元规模，市场 空间巨大。目前，政务及行业信创需求已成为数字化建设的刚需，打开更大的增量市 场空间，行业进入高速发展的阶段。
公司，目前拥有两款信创产品：A8-N 和 G6-N，分别面向企业和政府，为客户提供 一体化信创体验，助力政府及大型企业集团的数字化转型升级。两款产品全面适配信 创技术，可以兼容国内主流软硬件厂商产品，形成全面专业的信创生态支撑平台，并 且满足等保分保，公文符合国家国密国标标准。二者都提供移动终端办公，产品优势 明显。
根据公司官网，云南省烟草专卖局已应用了公司的 A8-N 协同运营平台。基于新一代A8-N 协同运营平台全面适配信创技术，支持基础环境、服务器、数据库、中间件、 客户端、应用软件等信创环境适配，实现公文应用从基础软硬件环境、公文流转办公、 版式、密码环境、配套的公文传输、公文应用软件等全面自主产权的完整体系。从发 文管理方面来看，A8-N 平台可以根据云烟构架以及公文管理制度规范进行公文流程 固化，从发文格式到发文路径，拟文环节支持在线编辑 WPS 正文，在签发环节支持 版式文件盖章，满足烟草在信创环境下线上办公的全场景需求。从收文管理方面来看， A8-N 平台通过收文单实现来自本局内外部文件进行来文签收、登记、拟办、批示、 承办、办理、阅读、归档等操作，收文单实时接收、在线处理，提高收文处理效率。
2020 年，公司信创业务实现收入 5174.45 万元，增幅为 316.31%，直销成交客户中 信创合同金额 11267 万元，同比增长 601.23%，其中，政务信创合同金额 10013 万 元，同比增长 545.14%；行业信创从零突破，实现合同金额 1254 万元。2021 年， 信创业务继续取得大幅增长，实现收入 11952.09 万元，同比增长 149.49%。直销新 签合同中，信创合同金额 22913.85 万元，同比增长 103.37%，其中，政务信创合同 金额 13740.86 万元，同比增长 37.23%；行业信创合同金额 9172.99 万元，同比增 长 631.41%，信创业务已成为公司新增长点。在政策驱动下，随着数字化转型升级 进一步深入，各行业的信创需求有望快速增长，且公司本身具有庞大的客户群，同时 在信创领域布局持续深入，有望持续快速增长。
近年来，公司通过联合协同管理软件上下游产业链资源，强化协同产业生态建设，整 合了第三方软硬件、国产产品、互联网及增值服务等在内的厂商，构建起了包括腾讯、 华为、阿里、中国移动等在内的合作生态，进一步扩大企业级协同应用解决方案的广 度和深度。2021 年，公司累计发展 60 余家城市专营伙伴，新拓展伙伴 160 余家， 其中包括系统集成商 51 家，行业伙伴 13 家，丰富类别，优化结构，完善商业伙伴 生态体系。
2022 年 6 月底，公司在全国建立了超过 50 个分支机构，发展了超过 600 家销售伙 伴，有效实现了对不同区域、不同行业、不同规模企业组织的营销覆盖。公司拥有包 括合作伙伴在内超过 2500 人的营销与服务队伍，构建起了成熟、稳定、多层次的营 销服务体系。公司拥有 600 多家活跃稳定的销售伙伴，60 多家城市专营销售伙伴， 还在全国范围内发展和建立了超过 100 家包括咨询、实施交付、业务构建、定制开 发、运维服务等在内的专业服务合作伙伴，所有专业服务伙伴将取得公司专业化认证 和培训，进一步充实完善了公司在专业服务体系方面的资源和覆盖能力。
为了更好满足客户对协同业务的个性化定制需求，公司建设了云营销服务平台，以 “云+端”的方式，实现了云营销服务、云交付服务和云生态服务，持续赋能员工、 生态伙伴和客户，提升应用定制服务的效率，满足客户个性化需求的规模化交付。 2021 年，该平台访问量增长 117%，实现用户增长 80%，线上体验次数增长 103%， 逐步实现在线营销模式，全面促进业务高效运转。
