以下为直播带货主播心态合格的几个重要表现。
粉丝的积累并非一朝一夕，对于刚从事直播的带货主播，直播间观看人数 很少，缺乏互动，直播过程面临尴尬都是正常现象，应放平心态。哪怕只有一 个人观看，也应保持该有的热情和亢奋，把自己准备的产品完整、全面地介绍 给观看的粉丝，同时还需要将重视粉丝感受，主动积极互动，哪怕不能产生交 易，也争取成为真正在粉丝。只要坚持，哪怕一天只赢得的一个粉丝，根据梅 特卡夫定律，直播间的价值也是指数增长的。且当认真服务好每一个粉丝，将 不断增加口碑，获得分享，直播账号也将迎来权重提升，获得更多曝光。某知 名头部主播在回忆自己第一场直播的时候，直播了两个小时，观看的总人数不 到 200 人，而且大部分的观众对于男生做美妆非常不理解，以至于恶语相向、 人身攻击。但是主播也没有放弃，一直坚持到了现在，成为了带货主播里的头 部主播。新晋主播要把每一场直播都当成一次练兵场，都是提升自己的一个机 会，并且要努力把握住每一个机会。
直播间观看的人数，有时不是逐渐增加或者逐渐减少的，受节假日、直播 内容或优惠力度等内在影响，也可能受其他主播、平台活动等外部因素影响， 可能会突然爆发式增加或者断崖式下降。这时候，一个合格的主播要能够保持 稳定的心态，不要因为观看人数多了而过分激动，也不要因为观众少了而失望 低落，丧失激情。不管人多人少，主播都应保持应有的热情和敬业的精神，将 产品全面、细致地给直播间的观众介绍清楚，时刻保持和观众互动，让观众感 受到热情和专业。记得真诚才是必杀技。某明星在一次直播带货中，为了吸引 观众，在直播间打出口号：直播间人数到 3 万摘墨镜，直播间人数到 5 万笑一 下，直播间人数到 8 万保持微笑，直播间人数到 10 万才开口说话。这种直播偏 离了带货直播，缺乏真诚，必然引来了粉丝不满。
直播时长无论对于老主播还是新主播都非常重要，直播时长影响曝光度、 粉丝积攒度、带货产品的数量以及收益。现在大多的直播带货，少则四五个小 时，多则十一二个小时。根据数据显示，2021 年淘宝双十一开启当日，超头主 播 A 直播 12 小时 26 分钟，上架了 439 件商品，而超头主播 B 直播 14 小时 28 分 钟，上架了 499 件商品。在如此长时间的直播里时间里，主播要做到有条不紊， 对于直播节奏的控制就显得非常重要。要使整场直播最大限度地吸引观众观看， 首先主播必须要掌握主动权和控制权，要学会制造各种气氛调动粉丝购买的积 极性。其次，对于长时间直播或重要直播，最好配备场控人员，通过场控来把 控节奏，掌控整个直播。场控的作用不仅可以调节气氛，还可以在恰当的时候 促成交易，帮忙维持直播间的秩序，还会在直播中进行记录，有利于后续直播 复盘，优化直播流程，丰富直播内容。最后，是需要主播花时间和功夫去积累 直播的素材，去深入了解本场直播所推荐的商品，必要的话还要提前使用，做 好充足的准备，提高专业素养，这样才能应对粉丝提出的各类问题，建立粉丝 对你的信任，有了信任，自然就有了掌控直播的底气。
