我认为百普赛斯影响力持续提升表现在这几个方面：
公司在重组蛋白领域建立了极佳的品牌形象，客户覆盖全球。公司依托在技术研发、 质量控制、产品系列化等多个方面的优势，在重组蛋白领域树立了极佳的品牌形象，公司 已与全球 Top20 生物医药企业（如强生、辉瑞、诺华、吉利德、罗氏、默克等）、恒瑞医 药、信达生物、君实生物、药明生物、百济神州、传奇生物等国内知名生物医药企业，以 及赛默飞、VWR、Abcam、药明康德等全球生物科技及生命科学服务行业龙头企业，多个 政府部门及科研机构建立了良好的合作关系。公司采取市场和品牌驱动的销售模式，直销 模式为主，经销模式为辅拓展业，综合运用互联网营销（如谷歌、百度）、专业学术期刊 （如 Nature、Science）、行业展会、行业研讨会等多种市场推广手段，构建公司行业品牌 影响力，促进公司产品销售。此外，公司已在中美两地建立物流仓储体系，可以对客户需 求及时响应，提高发货速度、缩短到货周期。截至 2022 年 6 月底，公司通过不断的市场 运营和行业生态建设，产品和服务已经覆盖近 70 个国家和地区，全球工业和科研客户超 过 6600 家。
聚焦工业端客户，单一客户/前五大客户采购额持续提升。重组蛋白下游客户主要分为 工业客户及科研客户，工业客户主要为药企、CRO、诊断试剂及生物科技公司等企业，科 研客户主要为高校、医院、政府研究机构等科研机构。工业客户对产品质量、产品供应稳 定性及后期技术支持服务要求高，相对科研客户，具有品类更集中、需求量更大、频次更 高、对价格更加敏感的采购特点，科研客户对品类的丰富度和质量要求更高，对价格的敏 感对相对较低。而公司客户主要集中在生物医药产业链的工业端，由于已覆盖超过 500 个 靶点，对药物研发的热门靶点均有覆盖，因此能够有效满足工业客户对重组蛋白品种及数 量丰富程度的需求，客户科研客户则占比较少。2018-2020 年，直销客户中工业客户营业 比占比分别为 93.82%、93.31%和 90.33%。此外，公司品牌影响力及客户对产品的认可 程度不断提高，公司客户数量由 2018 年的 1074 家增长至 2020 年末的超过 2091 家，平均销售金额由 6.40 万元增长至 11.47 万元。
2019-2021 年公司前 5 大客户销售额分别为 2253.63 万元、4479.06 万元和 5566.55 万元， 2019-2021 年 CAGR 为 57.16%，单一客户采购额也呈现快速增长趋势。随着公 司整体营业收入规模的增大，2019-2021 年前 5 大客户销售额占比呈下降趋势，分别为 21.82%、18.18%和 14.45%。
海内外业务持续增长，公司国际化影响力不断增加。相比于境内，生物药产业在欧美 地区起步更早、发展更为成熟、市场规模更大。随着公司品牌影响力持续扩大、海外销售 体系的不断完善（现有销售渠道已覆盖亚太、北美及欧洲等地区）、产品质量和性能和国 外知名品牌相近以及价格具有明显优势，境外销售逐年稳步增长——公司 2018-2021 年 境外销售营业收入分别为 4411.32 万元、6347.12 万元、16278.76 万元和 22442.53 万元， 2018-2021 年 CAGR 为 71.99%，2018-2021 年，公司境外销售收入占主营业务收入的比例分别为 64.16%、62.84%、67.89%和 58.29%，细分来看美国、英国和日本是外销的主 要地区，2018-2020 年占境外营业收入的 79.63%，78.41%，76.09%，其他国家占比较小。 相比于同行业内其他公司，如义翘神州受益于新冠疫情，迅速开拓海外市场，凭借着丰富 的产品库和自身性价比优势，2018-2021 年境外销售占比分别为 48.03%、52.47%、81.48% 和 78.13%；而诺唯赞和近岸蛋白境外销售收入基数较低，占比小，仍然处于海外市场开 拓期。
公司为持续加强国际业务布局，2021 年公司新设欧洲子公司 ACROBIOSYSTEMS GmbH 和 ACROBIOSYSTEMS LIMITED，以进一步深耕国际市场，开拓国际生物医药公 司、生物科技公司、科研院所等终端客户，拓展公司的销售渠道，提升公司产品市场占有 率。 2018-2020 年公司境外客户数量持续增长，分别达到 654 家、788 家、1249 家，复 合增长为 38.20%。
