我来对深信服的战略转型进行介绍。
自2021年开始，公司明确了XaaS（一切皆服务）优先的战略目标，即公司不再单纯地向用户交付软硬件产品，而是通过公司运营的托 管云平台、托管式安全运营中心、SASE平台向广大用户提供IaaS、网络安全类服务。
从业务交付形式上，线下交付的产品和解决方案提供稳定的现金流，线上交付的服务是公司长期增长的来源。
随着混合云时代的到来，线上线下交互频繁，公司有望通过线上线下的协同，一方面推动线上服务渗透率的提升；另一方面“与线上 服务的协同”有望成为公司线下产品的差异化优势，拉动线下产品的增长。
在战略转型的背景下，公司加大研发投入，研发费用高增长（2019-2021年研发费用分别11.41/15.09/20.88亿元，同比 46.47%/32.25%/38.37% ），影响公司短期利润表现。
同时，为了抓住云计算、网络安全的快速发展机遇，公司快速扩张，员工总人数增长较快（2018-2021年员工总人数分别为 4552/6106/7553/8897人，同比增长28.66%/34.14%/23.70%/17.79%）。
在人员快速增长的背景下，人均毛利保持稳定，在50万元以上。 随着公司加强对人均毛利的考核，以及加强对腰部以上客户的拓展，人均毛利有望提升。
从公司产品的维度，产品布局完整，转型区产品引领行业发展。
绩效区产品市场占有率稳定，是公司稳定的现金流来源。
转型区产品引领行业发展，赛道明确，已完成0到1的孵化。
