根据公司年报，公司销售实行渠道代理销售 为主、直销为辅的销售模式，2021年渠道营 收占比97.07%。
2021年末，公司销售体系员工数量为3132人， 占比35.20%；不论是销售体系员工的绝对数 量，还是占比都远超网安同行。
我们认为，深信服的渠道机制与传统的分销 代理模式有较大的差异，公司销售体系的定 位不仅仅是渠道管理，更多是通过完善的销 售体系为客户、合作伙伴提供支持和赋能， 一方面提升用户体验，提高客户粘性，另一 方面有利于公司感受市场变化，进行动态调 整。
同时，公司立足于建立公平的渠道竞争环境， 与合作伙伴共成长；通过报备机制等规则执 行保护合作伙伴利益，是渠道体系长期健康 发展的保障。
