想要了解相关问题，可以下载报告《亿联网络（300628）研究报告：亿联网络，十问十答》查看，以下内容都是根据该报告总结的，仅供参考。
亿联网络之所以能够在 SIP 话机市场实现对宝利通的反超，成为 Top1 全球龙头， 主要凭借：①极致的产品打造能力。产品质量、迭代创新速度完全不逊色于其海外竞争 对手，故障率非常低（6-7‰），同时为客户提供 1%备货，发生故障直接换货，客户体验 非常好；②成功建立遍布全球、高粘性、良性互动的渠道体系。公司初期从中小国家/地 区、中低端市场做起，形成一定品牌影响力后说服当地的代理商在北美/欧洲设立办事处， 进一步提升品牌知名度后再逐渐和北美的代理商直接接触。同时，公司也选择和当时北 美/欧洲规模较小的经销商合作，一起发展成长。截至 2019 年底，亿联网络一级授权经 销商达到 153 家，成功建立起良性互动、遍布全球的渠道体系；③中国厂商具备显著的 供应链成本优势。公司作为中国厂商，在代工生产、原材料采购等方面具备显著的成本 优势（参考前文详细论述）。2021 年，亿联网络在全球 SIP 话机市场份额进一步提升至38.2%，连续五年市占率第一，龙头地位稳固，通过产品竞争力、性价比和成熟渠道生态 实现份额持续提升，品牌影响力持续提升。因此，亿联网络拥有产品壁垒、渠道壁垒、 品牌壁垒三大优势。
如果其他中国厂商希望复制亿联网络的发展路径，则面临以下问题：
1. 产品打磨需要时间。从零开始打磨产品需要 3-5 时间才能使得产品性能、质量、 稳定性追赶上第一梯队；而这段时间，亿联网络不会原地踏步，将会进一步提升市场份 额，稳固龙头地位；
2. 相比于亿联网络没有成本优势。亿联网络通过扶持厦门本地代工厂、精细化管理 生产环节、消除采购端额外成本、物料国产替代等方式实现对成本更强的控制。亿联网 络对比宝利通有成本优势，但其他国产厂商对比亿联网络则没有成本优势；
3. 建立渠道体系非常困难，且渠道商主动拒绝低价恶性竞争：如前所述，SIP 话机 主要通过全球渠道体系进行销售，渠道商在 SIP 话机市场竞争中扮演重要角色。对于渠 道商而言，选择 SIP 话机供应商主要考虑三方面因素：①产品流动性：即渠道商代理某 家 SIP 话机厂商的产品是否能够卖得出去、是否能够有好的销量，本质上取决于 SIP 话 机厂商的品牌影响力；②可观的利润：亿联网络让利共计 50%给三级渠道商，新进入市 场者需要让利更多；③利润需要稳定持续：渠道商希望找到长期的合作伙伴，保证可观 利润的持续和稳定。品牌商和渠道商需要长时间合作才能建立起信任，但是信任摧毁却 很容易，且信任一旦摧毁重新建立非常难：曾经发生过某家国产 SIP 话机厂商跳过中间 渠道商直接接触终端客户、与渠道抢客户的案例。该厂商短期实现较高的增长，但后续 大代理商均拒绝和其合作，导致收入规模到达一定体量后增长停滞。此外，由于渠道商 希望能够持续获得可观利润，因此也会主动拒绝采取“低价策略”的厂商，不希望其破 坏行业价值。
