我来概括一下B2B直播与B2C直播的区别。
总的来说，C 端直播的营销核心在于“人”，主播通过鲜明的个 人特色让粉丝喜欢从而下单或者点赞；而 B 端直播营销的核心在 于“产品”，让观众记住的不是今天直播的是谁，而是对直播所 讲产品的信任和印象深刻，从而在之后需要的时候，能够想起它。
对于 B2B 企业来讲，产品购买周期长、决策者众多，仅凭一场直 播很难推动用户下单，后期需要持续的用户沉淀、线索孵化，以 至于真正达成交易。 所以，B2B 企业布局直播前一定要明确一点：直播间只是营销链 路中的一环，需要完成的目标应该是让潜在客户加速对企业产生 足够的信任感。
