数字时代品牌持续增长的关键是什么?

最佳答案 匿名用户编辑于2023/01/03 09:30

以下是关于数字时代品牌持续增长关键的介绍,如果有兴趣了解更多相关的内容,请下载原报告阅读。

(1)重塑消费者关系,以“人”为核心建设品牌资产, 把“营销目标受众”转变为“品牌人群资产”。品牌要获得长期持续增长的动力,需要重塑与消费者之间的关系,把消费者从媒体营销 中的“目标受众”转化为“可运营的品牌资产”。

其区别在于,媒体营销的目标受众体现的是短期关系,当营销活动触达、影响,并成单 后,关系即结束。品牌人群资产则指企业把消费者作为长期关系资产进行沉淀、评估, 并通过营销活动持续运营,最终实现资产增长(即消费者人群的增长)。 此外,品牌人群资产可以进入媒体营销扩大和关系的加深,是一个循环往复的闭环过程。

(2)重塑消费者关系,以“人”为核心建设品牌资产, 运营品牌人群,提升品牌价值,驱动长效增长。对于品牌自己的“人群资产”,品牌需要基于营销平台,用科学的方法进行人群资产运 营,建立沉淀——评估——运营——增长的循环。

 品牌人群资产的不断增长,能够持续驱动品牌健康的KPI指标提升,例如品牌认知、品牌 喜好、购买意愿、品牌忠诚等,最终实现品牌价值(Brand Value)提升。品牌价值才是 生意增长的核心驱动力,既可增加短期销售,又可维持长效增长。

品牌人群资产的运营基础,是平台的选择,包括线上和线下的媒体(可投放广告)、私 域(可与消费者沟通)、销售渠道(可售卖产品)。