主要由以下三点驱动。
1）运营效率和 ROI 层面，由于没有坑位 费和扣点抽佣等直播分成成本，店铺自播或具备较达人带货更低的直播运营成本，这有利 于品牌方在常态化运营中实现较高的 ROI；
2）运营门槛层面，电商服务商在直播等新兴渠 道的加码建设，包括电商平台为品牌提供更多的运营支持，帮助品牌商家有效降低了直播 的门槛，方便品牌开展店铺自播进行促销；
3）用户层面，店铺自播有助于品牌方更好的留 存客户并建设私域流量，实现持续的精细化客户运营，从而推动用户复购，支撑品牌的长 期销售增长。据艾瑞咨询测算，2020 年店铺自播成交额占整体直播电商的 32.1%，艾瑞咨 询预计 2023 年该占比将提升至 50%。
