我来简单介绍一下2023年社会媒体电商行业品牌运营、营销、品类趋势。
抖 音 /快 手 等 社 媒 平 台 成 为 品 牌 重 要 运 营 渠 道
社媒电商直播场数较去年增加71%，直播达人数同比增长45%，可见商家加大社媒渠道投入力度，逐步将 社媒电商当作重要渠道进行运营。
抖 音 /快 手 等 社 媒 平 台 品 牌 自 播 崭 露 头 角
抖音平台的FACT+经营策略与快手平台 自 播 销 售 指 数 占 比 走 势 的“STEPS”品牌商家经营方法论均在 品牌自播作为品牌增量的重要途径； 2022年品牌自播崭露头角，呈逐步增长 态势，截止至2022年下半年全品类蓝V 认证号自播销售指数占比在50%左右， 品牌认证下自播占比为30%；2023年随 着货架场的完善，店播一体将成为品牌 增量的重要策略。
社 媒 平 台 营 销 投 入 增 多 ， 是 拉 近 消 费 者 距 离 的 必 要 渠 道
较去年同期，2022年达人数增加15%，累计超1亿人；声量上升36%，互动量增加4%，可见整体品牌营销投 入增多，内容力不可忽视，社媒平台是品牌拉近消费者距离的必要渠道。
社 媒 平 台 层 级 达 人 内 容 影 响 力 各 具 差 异 ， 头 部 达 人 表 现 突 出
2022年全品类达人等级分布可以 看到,尾部及素人达人数占比高 达97.94%，其次为中腰部达人； 不同层次达人内容影响力各具差 异，观察均互动量可以看到头部 达人的表现最为理想，均互动量 达2,659。
全 品 类 同 比 实 现 增 长 ， 社 媒 电 商 消 费 习 惯 已 养 成
对比2021年，全品类销售表现实 现正向增长，均涨幅为186%；服 饰内衣品类位于第一梯队，整体 销售占比达34%，遥遥领先于其它 品类；第二梯队占比超5%，珠宝 文玩等高客单价的品类以及高安 全性需求的母婴品类包含其中， 可见消费者对于社媒电商的信任 度提升，社媒电商消费习惯已养 成。
服 饰 内 衣 ： 市 场 指 数 破 新 高 ， 女 装 占 比 高 达 77%
服饰内衣品类2022年表现亮眼，销售指数突破五千亿，基于服饰类目款式的多样性，该品类下商品数达 9,088万，以女装细分类目为主；全品类推广达人数达3,117万，累计直播场次达2,255万。
服 饰 内 衣 ： 市 场 集 中 度 低 ， 品 牌 存 在 入 局 机 会
2022年服饰内衣品类市场集中度较低，CR10仅为5.41%，整个品牌格局分散，暂无绝对领导品牌；TOP1品 牌为主打羽绒服饰的鸭鸭，增速较快的为传统老牌啄木鸟。
美 妆 ： 双 11前 开 始 爆 发 ， 美 容 护 肤 占 比 高 达 74%
美妆品类上半年走势平稳，在双11前开始显著增涨，累计销售指数达1,368亿，其中美容护肤品类占比达 74%；该品类推广达人数达1,755万，直播场次共计792万。
