安达科技主要产品及商业模式是怎样的？

采用直接销售模式。

1.主要产品

目前主要产品为磷酸铁及磷酸铁锂。

磷酸铁是磷酸铁锂的前驱体材料，用于制备磷酸铁锂，化学式为 FePO4。磷酸 铁是一种白色、灰白色单斜晶体粉末，磷酸铁的产品质量直接决定最终正极产品的 电化学性能，其中铁磷比（纯度）是衡量磷酸铁质量的核心指标之一，公司磷酸铁 产品铁磷比为 0.965-0.985，产品指标位于第一梯队。公司生产的磷酸铁主要用于自 产磷酸铁锂，少量对外销售。

磷酸铁锂是一种锂离子电池电极材料，化学式为 LiFePO4，简称 LFP。磷酸铁 锂为橄榄石型结构，自然状态下呈现为灰黑色粉末，作为锂电池的正极材料涂敷在 铝箔上与电池正极连接。公司开发的磷酸铁锂产品主要针对高能量密度应用领域， 下游应用于制造长续航里程的新能源汽车动力电池、以及大容量储能电站电池。

磷酸铁锂是公司主营收入来源，磷酸铁营收规模小。磷酸铁锂贡献了主要的主 营收入，2019 年-2022H1 主营收入占比均高于 90%，其中 2022H1 磷酸铁锂收入占 主营业务收入的 92%；磷酸铁产品 2019 年及 2020 年未进行外售，2021 年以来营收 占比呈上升趋势，2021 年、2022H1 主营业务收入占比分别为 4.47%与 7.44%。

2.商业模式

公司与客户的合作根据客户需求及合同约定的差异可分为 两类：第一类为将产品交付至客户后，客户进行数量核对后按需使用，每月月末与 客户核对当月销售情况，并据此按照合同约定开票并结算。第一类模式的客户主要 为比亚迪、宁德时代及中创新航等；第二类为将产品交付至客户后，客户收货并进 行签收，并据此按照合同约定开票并结算。

客户集中度高，核心客户为比亚迪。公司客户集中度高，2022H1 前五大客户收 入占比为 75.63%，2019-2021 年均高于 85%，其中比亚迪为公司核心客户，除 2020 年外均为公司第一大客户，2019-2022H1 收入占比为 48.47%、29.31%、61.01%、38.48%。