我国肿瘤医疗资源地域分布不均。2018年我国三线及其他城市每百万 人口医院肿瘤科室的营运床位数目为 147 张，而二线城市为 180 张，一 线城市为 197 张。2019 年我国一线城市及二线城市每百万人口的放疗设 备数量分别为 4.9 及 3.4，而三线及其他城市则为 2.4。我国优质的肿瘤 医疗资源主要集中在一线城市，非一线城市存在较大未被满足的肿瘤医 疗需求。
布局主要集中在非一线城市。公司起步于非一线城市，特别是肿瘤医疗 供需缺口较大的三四线城市。如公司布局单县、成武、菏泽 3 家医院的 菏泽市，当地人均床位/医师等医疗资源相当于全省平均水平亦不足，肿 瘤治疗资源更是相对缺乏，通过打造肿瘤特色的综合医院，凭借严格的 质量控制、高水平的诊疗技术以及贴心的诊疗服务，医院门诊量、收入和口碑快速提升。随着公司管理能力和品牌规模的提升，逐渐向上线城 市布局医院。重庆海吉亚医院选址在重庆市高新区，与当地三甲医院形 成一定的区域错位，弥补了高新区和重庆市肿瘤医疗资源的不足。2022 年 7 月，重庆市高新区发布十四五健康发展规划意见，提出推动重庆海 吉亚医院创建以肿瘤为特色的三甲综合医院，并积极引导社会办医服务， 彰显了对医院诊疗服务能力的高度认可和对医院发展前景的肯定。
放疗是肿瘤治疗三大手段之一。放疗利用高能量杀死恶性癌细胞或其他 良性肿瘤细胞，是治疗恶性肿瘤的三大重要手段之一。 根据弗若斯特沙 利文数据，大约 70%的肿瘤患者需要在疾病发展的不同阶段接受放疗治 疗。放疗是鼻咽癌及淋巴瘤等多种局部肿瘤的主要治疗方案，亦广泛用 于手术或化疗之前或之后的辅助治疗，且已证实在肿瘤的局部控制方面 十分有效，能够实现更高的五年存活率。此外，在不太可能达到治愈目 标的情况下，放疗能够提供保守治疗及舒缓癌症症状。除恶性肿瘤外， 放疗可用于治疗良性肿瘤以及部分脑血管、神经系统及精神疾病。
我国放疗设备总量不足且分布区域差异明显。近年来随着国家对放疗的投入力度逐渐加大，大陆地区放疗设备数量持续增长。2018 年大陆地区 开展放疗的单位总计 1463 家，主要集中在山东、河南、江苏等人口和经 济大省。从放疗设备保有量角度，2018 年我国加速器加上钴 60 机器只 有 2087 台，每百万人口仅 1.5 台，低于 WHO 标准（2~4 台/百万人口）， 更低于发达国家和地区每百万人口 6~12 台的水平。我国放疗设备分布 区域差异明显，发展极不均衡，2018 年仅有北京、上海、山东这三个直 辖市/省份能够满足每百万人口放疗设备数量高于 2 台的要求，其余地区 均尚未达标，尤其是中西部地区，其中宁夏、贵州、云南的每百万人口 放疗设备数量不到 1 台。
肿瘤放疗在我国具备较大发展空间。中国的放疗渗透率大幅低于发达国 家，特别是在三线及其他城市，增长潜力巨大。根据弗若斯特沙利文数 据，2019 年中国每百万人口的放疗设备数量为 2.7，其中三线及其他城市每百万人口的放疗设备数量为 2.4，而一线城市及二线城市则分别为 4.9 及 3.4，而美国为 14.4、瑞士为 11.4、日本为 9.5 及澳洲为 9.1。此外， 根据弗若斯特沙利文和中国肿瘤调查数据，2015 年我国仅有 23%的肿瘤 患者接受放疗，2019 年提升至 29%，而美国为 60%。随着对放疗的意识 提高及放疗设备的日益普及，放疗市场有望保持快速增长。
专利立体定向放疗设备支持垂直一体化放疗服务模式，提升营运效益和 盈利能力。公司拥有具备知识产权的专利立体定向放疗设备，向旗下医 院及合作伙伴的放疗中心运作独有垂直一体化服务模式提供放疗治疗， 控制整个价值链，包括设备知识产权的所有权、采购放射源到设备制造、 安装及维护、操作设备的医疗专业人员培训，乃至最终为肿瘤患者提供 放疗治疗。凭借多年经营所累积的丰富经验、专业知识及资源，可协助 医院合作伙伴迅速取得所需的许可证及执照。通过垂直一体化服务模式， 公司旗下医院其降低了经营成本并提高了盈利能力，合作伙伴的放疗中 心缩短了该等中心开始运营所需的前置时间并确保其开始运营后的经 营效率。该服务模式使公司提升整个价值链中的协同效益，在营运效益 及盈利能力提供独特优势。
发展第三方放疗业务，打好医院布局前哨。公司充分发挥肿瘤放疗资源 优势，积极扩展放疗中心网络。截至 2021 年底，公司累计向中国 12 个 省的 22 家医院合作伙伴（包括本集团持有举办人权益的医院）就放疗中 心提供服务，并与 27 家第三方医院合作伙伴签署了放疗中心合作协议。 2021 年第三方放疗业务收入 1.58 亿元，同比增长 5.0%（开远放疗中心 所在的开远解化医院非营利性医院改制后成为公司自有医院，收入并入 医院业务，剔除此事项影响，第三方放疗业务收入同比 12.7%）。未来新 签放疗中心开业后，公司放疗中心数量增加到 49 家，将进一步扩大第三 方放疗业务收入规模和放疗中心覆盖网络。放疗中心有很大的战略意义， 为公司提供一个平台，在当地探索肿瘤市场，积累人才、口碑及各种资 源，为未来布局医院扩展业务版图、提高品牌知名度和巩固领先地位打 好良好基础。
获医能力突出，人才储备丰富。高水平、多学科的医疗专业人员团队是 医院长期经营的保证，公司通过不断扩大的品牌影响力，提供极具竞争 力的薪酬待遇及多种手段（包括股权激励计划等）、良好的晋升机会及受人尊重的专业工作环境吸引和挽留医疗人才，支持公司快速持续发展。 公司医疗专业人员从 2019 年的 2157 人增加至 2022 年中的 4707 人，其 中医师从 2019 年的 761 人增加至 2022 年中的 1700 人，基础医疗人员 （包括医师助理、护士、药剂师、放射技师及实验室技师等）从 2019 年 的 1396 人增加至 2022 年中的 3007 人。2021 年和 2022 年上半年，公司 分别有 172 和 51 名医疗专业人员晋升至高一级职称。
吸引一批肿瘤学科高端人才。以旗舰医院重庆海吉亚医院为例，医务人 员大多来自市内各大三甲医院，拥有一大批重庆市突出贡献专家、市级 学科带头人、主任医师、教授、硕士生导师等高端人才。医务院长现为 重庆市医学会肿瘤学专业委员会副主任委员、重庆抗癌协会肺癌专业委 员会常务委员及重庆抗癌协会肿瘤生物治疗专业委员会副主任委员。 2021 年 2 名专家上榜重庆市区县医学头雁人才候选人名单，重庆海吉亚医院是名单中重庆市唯一入选的体制外医院。 公司管理团队经验丰富。创始人朱义文先生拥有超 30 年肿瘤治疗领域 专业从业经验，联合首席执行官程欢欢女士及研发及制造总监张文山先 生于 2009 年开业起加入本集团 10 余年。公司高级管理团队平均拥有近 15 年的行业相关或专业管理经验。
