超五成独立站卖家营收同比增长。
雨果跨境针对836位亚马逊卖家的调研显示，与2021同期相比，2022年有40%亚马逊 卖家表示营收同比增长，其中，有17%卖家保持在50%以上的增长幅度。与此同时，有 48%亚马逊卖家的营收出现同期下滑的情况，下滑50%以上的卖家则达到了19%。
可见，2022年亚马逊卖家两极分化明显，这跟平台的政策变化以及消费环境的变化有 关。从亚马逊平台的角度来看，自从封号潮开始之后，一些大卖家账号被关停后，让出 了不少市场份额，这些份额被那些排名靠前、有供应链优势和沉淀大量评论的卖家瓜 分了。所以，部分卖家的营收增长不错。雨果跨境调研发现，2022年增长率翻倍的卖家 占比达到11%。
另外一个原因是海外的消费环境发生了变化，一些2021年的火爆品类到了2022年变 冷，2022年又出现一些新的的热门品类。在全球通胀的经济环境之下，宏观经济的不确 定因素增加，也会导致消费市场的急速变化，从而影响一些品类的生命周期。
另外，2022年，腰部以下的亚马逊中小卖 家生存相当艰难，不少中小卖家已经退 出市场。调研发现，那些被洗牌出局的卖 家，很大一部分是在2020年至2021年被 火爆的行业氛围吸引进入的初创者，最 终却在2022年成为了一堆“炮灰”。
雨果跨境调研显示，与2021年同期相比，2022年有55%亚马逊卖家表示利润同比下 滑，另有11%卖家表示利润与去年同期持平，仅有34%卖家表示利润同比增长。由 于国内疫情反复，生产、物流受限，运费仍在高位运行，加上亚马逊平台多次提高物 费用，亚马逊卖家的利润增长压力 巨大。雨果跨境调研显示，与2021 年同期相比，有58%卖家表示2022 年整体物流费用仍高于2021年，其 中，有7%卖家的物流费用增长幅度 超过100%。
雨果跨境调研显示，与2021年同期相比，2022年有76%亚马逊卖家表示站内站外的 整体广告投入同比上涨，13%卖家表示与2021年持平，仅有11%卖家减少了整体广 告投入。一方面说明亚马逊卖家依然重视亚马逊渠道的投入，另一方面也说明亚马营成本在攀升，对卖家的现金流是较大的 考 验 。据 外 媒 发 布 的 一 项 调 研 显 示，从 2016年到2021年，亚马逊卖家的广告成 本在整体成本的占比从1.1%上升到了 4.6%。这意味着短短5年时间内，亚马逊 卖家每年的广告支出已经翻了4倍不止。
此外，亚马逊卖家在广告投放渠道上也有了新的变化，除了亚马逊站内广告，尝试站 外广告投放的卖家日益增多。雨果跨境的最新调研显示，针对年终旺季，有30%受访 卖家表示已启动亚马逊站外广告，19%卖家表示还在考虑中，另有51%卖家表示暂 时没有投放亚马逊站外广告。而在已经投放站外广告的亚马逊卖家中，Facebook广 告（14%）、谷歌广告（10%）、亚马逊联盟（9%）、YouTube等社交媒体、Deal平台是 他们的主要投放渠道。
此外，亚马逊卖家在广告投放渠道上也有了新的变化，除了亚马逊站内广告，尝试站 外广告投放的卖家日益增多。雨果跨境的最新调研显示，针对年终旺季，有30%受访 卖家表示已启动亚马逊站外广告，19%卖家表示还在考虑中，另有51%卖家表示暂 时没有投放亚马逊站外广告。而在已经投放站外广告的亚马逊卖家中，Facebook广 告（14%）、谷歌广告（10%）、亚马逊联盟（9%）、YouTube等社交媒体、Deal平台是 他们的主要投放渠道。 雨果跨境针对395位独立站卖家的调研显示，与2021年同期相比，2022年有54%独 立站卖家表示营收同比增长，其中，有19%卖家增长幅度在50%以上，仅35%卖家 表示营收低于2021年同期。同时，在利润方面，2022年有47%独立站卖家表示利润 同比增长，13%卖家表示与2021年同期持平，另有40%独立站卖家表示利润同比下 滑。从数据可以看出，相比亚马逊卖家，独立站卖家由于平台政策相对稳定，在营收 和利润上的增长压力较小。
此外，雨果跨境针对764位卖家的调研显示，37%卖家表示已在运营独立站项目，另 有35%卖家表示有做独立站的意向。2022年上半年，安克创新独立站营收达到了 2.15亿元，增幅达到了30%，而其在亚马逊上营收的增幅为6.5%。可以预见，2023 年，仍会有大批跨境卖家进入独立站赛道。
2022年对独立站卖家来说，也是相对动荡的一年。尤其是上半年，Paypal、Meta、 Google等平台的政策调整，让许多货不对板等不合规玩法的独立站卖家，基本失去 了生存土壤。从下半年开始，粗暴式野蛮增长的方式已经难以维持，行业开始进入良 性发展。
雨果跨境在走访调查中发现，目前国内的独立站生态中，扣除SHEIN一家独大之外， 纯品牌DTC的站点所贡献GMV占大盘总量并不高，站群玩家所产生的GMV依然占到 市 场 总 量 的 大 头 。业 内 有 分 析 认 为，站 群 所 贡 献 的 G M V 至 少 达 到 大 盘 总 量 的 60%-70%。
在独立站业态中，品牌独立站及站群独立站，类似于亚马逊中的精品卖家和铺货卖 家。在2022年，由于市场不确定因素变多，以及因资本市场收紧而导致融资困难，大多品牌独立站玩家都采取了相对谨慎的策略，在广告投放上、市场营销方面都大幅 降低预算。这与2021年资本催动之下品牌独立站欣欣向荣的状况有着天壤之别。 2022年，有一定比例的品牌独立站玩家因运营不善，获客成本居高不下，复购率低 下，最终被迫关停。不过，也有不少品牌独立站玩家在2022年沉下来修炼内功，找到 了低成本获客及提升转化率、提升复购率的玩法，获得了不少增长。
站群独立站方面，经过2021年下半年及2022年上半年的各大平台整顿之后，大部分 不合规玩家都被清理出局。这样的市场变化，倒逼站群玩家回归供应链，提升IT能力 使得越来越多的合规站群卖家出现在市场，逐步形成市场的良性循环。
另一方面，越来越多亚马逊卖家开始“两条腿”走路。亚马逊精品卖家基本都会推出 一个自己的品牌独立站，无论是先做品宣、站外引流，还是最终在独立站做转化，似 乎已经成了此类卖家的“标配”。
亚马逊铺货卖家，在“封号潮”影响之下，开始积极探索其他出路，独立站则成了他们 探索的重要战场，他们的玩法已经开始陆续从亚马逊店群转变为独立站站群。与原 来市场上的站群卖家比较：原生的独立站站群卖家“长板”是玩流量，“短板”是供应 链。在合规的大趋势下，原生站群卖家不断向供应链发力，补足“短板”；亚马逊铺货 卖家转独立站站群，“长版”是供应链、“短板”是玩流量，所以他们在2022年招募不 少市场上玩站群的人才，补足流量的“短板”，有些铺货卖家甚至与一些独立站站群 卖家合并，双方优势互补，一起做大蛋糕。
所以，整个2022年，独立站业态经历了一段时间的“阵痛”之后，行业开始进入更加 良性的发展。
2022年旺季期间，由于海外消费疲软、海运费仍在高 位运行，相比2021年，2022年大部分卖家采取了保 守备货的策略。雨果跨境调研显示，有64%卖家减少 备货量；22%卖家表示备货量与2021年预计持平，正 常备货。仅有14%的卖家表示增加旺季备货量。
