新消费产品的打造，无不是为了满足消费者需求。
1995 年至 2009 年出生的 Z 世代人群成为消费市场的新兴力量，推动消费需 求更迭，塑造着新消费市场，在这部分青年群体消费需求驱动下“兴趣消费”潮 流涌起。了解这部分人群的消费需求特征、消费决策流程，可以帮助企业充分挖 掘青年群体的消费潜力，打造更具竞争力的新消费产品。
（1） Z 世代逐渐成为主力军
依据市场研究公司联合金融杂志所做的调查，上班族和学生群体对新消费的 接受程度最高——71%的上班族和 55%的学生表示知道新消费，只有 6%的中老年 群体表示能够接受新消费。
上班族中不仅包括了出生于 Z 世代的互联网青年，而且包括着消费能力更佳 的 Y 世代，即是 1980-1995 年出生的“千禧一代”。从不同世代人群在各领域的 年消费金额来看，Y 世代在房屋、汽车、育儿等方面承担更多压力，而 Z 世代的 消费则相对更“娱乐至上”。随着 Z 世代的成长，消费能力不断提升，他们逐步 成为消费市场新宠，并正在构建新的流量中心，对消费市场的影响也在持续深化。 新消费产品的营销方式也更加强调契合 Z 世代的消费理念、需求、习惯，将 Z 世代作为主要的营销目标。
（2） 互联网青年消费更趋理性
Z 世代出生于互联网时代，日益成为网络空间主要的信息生产者、服务消费 者、技术推动者，深刻影响互联网发展潮流，也深刻影响着新消费的发展方向。 追求“自我满足”“乐于尝鲜”的互联网青年，对消费商品的“品质”和“精神 文化”有明显需求，其消费行为具有主动性和把控力。中国移动研究院发布的 《2022 数字青年新消费洞察报告》中指出，互联网青年作为现代互联网发展的 主力军，其消费过程更加理性：互联网青年在达成消费行为之前，往往会在多个 平台、多个店家进行多次比较，由此选择出最合适的消费渠道。
（3） 消费观念与需求趋向多元化
从小沐浴在快速发展的经济环境下的 Z 世代青年，在消费上表现出极具层次 的精神文化需求，消费观念相较于上一代人也有极大的变化。新一代消费群体的 消费需求不只体现在生活必需，而更多注重技术发展、社交属性等，而使用新消 费产品带来的同社区归属感也是不同消费圈层、消费观念发展的重要原因。
（1） 聚焦新概念 打造新品类
新消费产品的诞生往往代表着一个新的消费概念，或者一个新的消费品类。 这里的“新”不仅仅是提出的时间新，有些过去存在的概念，因为应用在不同的 消费品上，通过营销推广被消费者重新认知，所谓“旧瓶装新酒”也可以被称为 新概念。其中“次抛精华”“超即溶咖啡”“无尺码内衣”都是新消费产品中典 型的新概念。
“次抛”，顾名思义就是“一次一抛”，次抛一词最早应用于日抛隐形眼镜， 单独包装、用完即抛的一次性隐形眼镜给消费者留下了“卫生”“方便”的印象。 现在大众意义的“次抛”指的是产品用量对比一些传统上容量充足的商品，更换 包装成为全新的一支的独立小包装商品，其中以“次抛精华”这一新概念产品成 为了“次抛”的代名词。当“次抛”这种小包装商品兴起时，往往给消费者留下 “新鲜”“便携”“安全”的印象。
在速溶咖啡赛道中，三顿半另辟蹊径瞄准精品速溶咖啡市场，以便捷即饮、 3 秒速溶、不局限于热水冲泡的产品填补咖啡市场上的空白。研发过程中，三顿 半将过去在医药界使用的冻干技术，和速溶咖啡相结合，将咖啡粉储存在 3 厘米的小咖啡罐里，与此同时三顿半摒弃了原有的塑料袋装，选择 mini 小罐装，用 1-6 的数字代表的不同口感和烘焙程度，在外包装上也采用鲜明的色彩给消费者 留下深刻印象。
针对“次抛”咖啡可能带来的资源浪费和环境污染，三顿半每年会推出两次 回收咖啡空壳的返航计划：用户可以通过专属小程序预约，在指定开放日，前往 各个城市的返航点，以空壳兑换主题物资。回收的空壳也可以回收再利用，制作 成生活周边产品。
除了次抛概念，还有象征着“解放女性身体”的无尺码内衣。无尺码内衣的 “0 束缚”传递的概念不止是从生理上解放女性，更是对女性心理上的解放，将 内衣从过去的维密时代演变为如今的舒适悦己，也是新消费产品承载新概念的典 型。
（2） 营造多元化“消费场景”
近年来，用户产生消费行为的场景不断迁移。以零售为例，从线下到线上， 从传统电商到团购，再到社交型电商、直播电商等，消费渠道和场景不断丰富。 除了在不同渠道的消费外，产品应用的场景需求也在发生变化：消费者在居家的 生活场景下，减少了出行、办公用品的消费，这些消费习惯大多是在线下门店销 售渠道和交通出行受限的背景下养成的，细分的消费场景被“推到”企业与品牌 面前，促使其不断创造适合细分消费场景的新产品。
