销售渠道不断完善，产能扩张满足需求增长。
公司主要通过经销方式销售产品，“两票制”影响下配送模式也逐渐占据一定的比例，这与骨科 行业相关专业配套服务、跟台服务要求较高有关，经销是行业的主流销售方式。 公司始终保持较高的销售投入，经过多年经营积累，已具备一支专业的销售和市场推广团队，并 构筑了广泛、稳定的销售网络。通过成熟的营销网络，公司可以快速获取客户需求，并与各级医 院和临床骨科医生进行深度交流和合作，不断改进产品，充分满足下游需求。
截至 2021 年年报，公司与超过 1000 家经销商建立了合作关系，业务范围覆盖全国主要地区，产 品应用于超过 1500 家终端医疗机构的相关骨科手中。公司下游客户包括中国人民解放军总医院 （301 医院）、北京大学第三医院、北京协和医院、郑州大学第一附属医院等全国骨科领域排名 前列的医院，且产品受到了客户的广泛高度认可。
公司始终坚持多品牌经营策略，充分满足不同市场需求。公司已拥有“威高骨科”、“北京亚 华”、“健力邦德”和“海星医疗”四大品牌，覆盖脊柱类、创伤类、关节类三类产品的不同类 型市场。其中，“北京亚华”和“健力邦德”品牌定位于经济型市场，“威高骨科”和“海星医 疗”品牌主要定位于中高端市场。公司通过不同品牌产品形成品牌梯队，更好地实现对全国区域 市场的覆盖，也能有效提升集采中标的效果。
公司下游终端客户主要覆盖三级、二级医院等骨科主流市场，得益于公司产品线齐全、产品实力 强劲、营销和服务配套，三级医院占比较高，基本覆盖了全国骨科领域排名前列的医院。目前公 司积极加强销售渠道拓展和二级医院开发，并加大线上、线下医学教育培训，持续深化完善销售 渠道布局。
从产能来看，公司近几年三大业务产能利用率基本上保持在90%以上，已处于较高水平，2021年 公司 A 股上市募集资金主要用于扩大产能，以满足持续旺盛的需求增长。通过募投项目中的骨科 植入产品扩产项目，公司将分别增加脊柱类、创伤类、关节类产品的产能为 297 万件、345 万件 和 25 万件，预计到 2024 年完成全部投产扩产，产能基本上实现了成倍放大，盈利能力进一步增 强，长期发展动力充足。
