公司的管理优化以 IPD 变革为代表，为长期良性成长筑牢根基。2019 下半年起，公 司着手实施 IPD（Integrated Product Development，产品集成开发）制度改革，决定 通过 2 年时间，完成客户细分、构建 IPD 产品研发管理、制定岗位任职标准及建立增量绩 效考核制度。这一体系效仿自华为，实现从机会梳理到商业变现的流程化管理，能够有效 提升运营效率、降低实施成本、实现增量发展。IPD 已经被 IBM、波音、诺基亚、杜邦、 思科、华为、方太等国内外许多企业成功实施，被证明是一种高效的产品开发模式。
通过 IPD 增量绩效改革，公司运营效率持续提升。2019 年公司开启 IPD 改革以来， 不仅收入、利润持续高增，人均产出也有显著上行：2019-2021 年，公司人均创收分别 为 50.5/61.0/75.2 万元；人均创利分别为 7.0/9.3/10.2 万元，证明 IPD 变革的成效。 2021 年公司在 IPD1.0 的基础上，继续开展 2.0 版体系建设，强化公司商业模式优化及组 织能力的演进，为人效提供进一步上行的动力。
与此同时，公司持续完善营销网络，开展典型行业“下沉式”服务。公司延续“深度 挖掘需求，并自上而下推广”的市场下沉战略，持续建设覆盖全国的营销网络，逐步形成由总部、大区、省办、城市节点组成的四级营销体系，极大的增强了“可复制类”产品的 销售能力。公司已拥有 140 个营销网点，由于网点具备本地化优势，能打通产品到用户的 “最后一公里”，上半年公司京外收入贡献 5.94 亿元。
本地化网点打通产品到用户的“最后一公里”，已在应急管理、自然资源等多个行业 进行了实践检验，成效显著，如下表所示。随着遥感技术发展提速，和政府级典型项目成 果的示范作用，各行业市场化应用需求逐渐显露，如金融、石油、电力、农业等。完善的 营销网络布局有利于及时掌握用户需求，将成熟的产品和服务向更深层次的市场延伸。同 时公司提出大区管理统筹概念，将营销网络区域化、模块化管理，综合提升区域技术支持， 方案策划，项目攻关等多方面能力，并且提升沟通管理效率，有效控制销售成本。
