相比点赞，用户的搜索行为更靠近用户的兴趣点，在线索经营的链条中，也更接近用户的决策点。 2022年，用户在抖音搜索与房产相关的关键词以房产知识、装修风格、家电选择、房企品牌为 主。为了进一步筛选更靠近决策环节的用户，巨量算数统计了用户关于房地产品牌的相关搜索：2022 年房地产领域主要房企品牌在抖音的搜索量超过1亿次，同比2021年增长134%，说明越来越多的强需 客户正在抖音关注房产。
主动搜索还体现了房企对用户的心智建设，搜索量排名前十的房企品牌，其搜索量在总搜索次数中 的占比达到70%以上，头部品牌的心智建设成果初见，腰部品牌的压力增加。但搜索流量的集中度相 比2021年出现小幅度下降，其他房地产品牌也可以从先行者身上看到机会。
当用户的心智建设到达一定阶段，对于房产行业来说，线索经营就成为决定这门生意好坏的关键。 房地产与汽车、家居装修行业相似，都表现出商品价值高、决策周期长、产业链复杂的特征，因此在定 位到兴趣用户甚至潜在消费用户后，如何将其转化为可经营的销售线索，成为房产品牌实现新增长的机 会点。 2022年，抖音房产企业开启线索收集组件的直播间数量同比增长超过400%，在企业号直播间总 数中的占比从2021年的16%上涨至44%，直播间线索收集组件的点击超过了1800万次，为线索成本 昂贵的房产经营者带来了一线希望。
而在线索收集后，高效的线索管理是进一步转化线索的关键。 当用户在内容场中生活、决策，在即时场景认知、共情和消费，营销和经营的边界便被打破，一站 式的内容生意场因此成型。内容和内容平台重塑了用户、平台和企业的关系，为企业提供了更完善的生 意链路和增长机会，内容平台成为线索企业线上经营的新阵地。
在拥有全量能力的平台上，企业的线索经营也将更加高效。企业通过在内容平台建立经营阵地，借 助短视频、直播、搜索等场景实现「培养需求→吸引留资→获取线索→管理线索→反哺经营」的一站式 运营，在获得有效线索的同时，也实现人群资产的沉淀和长效运营。
2022年，新城控股发起集团品牌活动“福栗节”，并选择苏皖地区作为首个试点落地，目标在完 成爆点活动、实现品牌发声的同时，助力项目营销目标达成。 在活动期间，集团和苏皖区域联动整合，前期通过微综艺+星达人+多业态开启预热宣传，借势 【看播任务+定制直播】，发起内部业态联动，活动期间不论是直播间看播表现、线索收集及线索成交 数据，还是人群资产的积累均获得了不错的成绩，打造房地产行业直播案例标杆的同时，助力项目营销 实现了品效兼收。
2021年开始，雅居乐地产开始在线上联动全国各区域举办直播大赛，从“厂牌红人赛”到2022年 的“一年一度LIVE SHOW”，来自全国五大区域公司+线上中心的6个战队共同打造“雅居乐地产直 播间”协同效应，通过18场直播、丰富互动环节，让直播间的用户足不出户就可以了解到雅居乐全国 项目的具体情况，为品牌在直播赛道的启动奠定了基础。直播大赛期间，雅居乐直播间累计获得了超过 17万次观看、186万次点赞和7万条互动评论，吸引了许多粉丝关注的同时，也为观众带去了生动的选 房体验。 直播大赛的举办只是重塑线上营销团队的一部分。为了对线上线索进行高效运营，雅居乐地产成立 了独立线上营销团队，专人专岗对直播间粉丝维护、线索转化留存等环节实时跟进，降低常规投放成本 的同时、进一步提升了线索转化效率，集团统筹直播的中台模式开始发挥能量。
