形象 IP 自制需要极强的影视动漫制作能力，时间成本高，风险大。IP 自制需要 本土团队拥有极强的影视及动漫制作能力，能够利用影视及动画技术构建或还原 一个主题世界，时间成本很高，且存在推广不顺利等诸多市场风险。海昌海洋公 园最早计划以 369 战略打造七萌团自主 IP，计划 3 年培育市场，6 年快速扩张，9 年深化发展，实现从孵化、产品、推广到授权的价值逐级释放，但此前见效相对 较慢。华强方特利用 10 年时间打造了 IP“熊出没”，但此后持续新 IP 制作上挑 战也不小。我们认为，自制 IP 从长期来看是必须的，也是必要的，但需要本土影 视动漫技术逐步成熟、本土消费者文化认同感加深等诸多因素的助力，往往需要 较长时间，同时也相关运营主体各方面沉淀积累推动。
“外购”+“自制”协同有发展望成为国内主题公园形象 IP 升级的重要方向。本 土主题公园此前积极尝试自制 IP，如华强方特、海昌海洋公园等，但随着国际主 题公园在中国加速布局，以及疫情下经营承压，外购 IP 是本土主题公园提高竞争 力的重要方式。其中，海昌海洋公园是最积极尝试外购 IP 的一员，2022 年 2 月 -9 月，海昌分别与保利文化集团、中国中丝集团、上海新创华、上海脉驰文化、 东映动画企业等签署合作协议，获得了奥特曼、航海王、贝贝瓶等知名 IP 使用权， 并基于此打造了第一个奥特曼主题乐园。华侨城在 IP 授权方面进展较早，根据公 司公告，公司在 2016 年签约“饼干警长”，2019 年和奥飞娱乐签约引入超级飞 侠 IP，并和“第五人格”、“梦幻西游”等手游 IP 合作。无论国际主题公园还 是本土主题公园，IP 的不断更新是保持竞争力的关键，北京环球影城可以选择和 王者荣耀合作来引流，本土主题公园也需要积极和成熟的 IP合作以提高吸引力，外购和自制二者有望协同发展。
IP 体系的建立需要考虑适配性和潜在客群。IP 体系的建立需要考虑主题公园自身 的定位，不同主题公园的主力客群存在差异，打造 IP 时需要注意适配性。从迪士 尼的 IP 扩充经验看，其最开始是以米奇系列、白雪公主和小熊维尼为主的，客群 主要是亲子，后通过爱丽丝梦游仙境、狮子王、加勒比海盗等逐步扩大客群，到 2005 年才开始收购皮克斯、漫威、卢卡斯，IP 从最开始的童话故事扩展到科幻角 色，实现了多年龄段受众的覆盖和 IP 池的不断更新。因此对本土主题公园来说， 在目前阶段无论是外购还是自制，都需要确定自己的主力客群，选择和自身适配 性最强的 IP。
海昌海洋公园——自制“七萌团”+外购“奥特曼”，加速构建 IP 体系，提 升二次消费占比。海昌在引入奥特曼之前曾自创过海洋 IP 如水母精灵“玫 朵”、“七萌团”等，但相对影响力平平。考虑公司主要面向亲子客群，公 司选择奥特曼 IP 适配性很高，且奥特曼属于在全球范围内具有很大影响力的IP，配合适当的宣传能保证奥特曼海洋馆的基础客流量。在运营方面，海昌 海洋公园主要通过衍生品的售卖、主题餐厅、主题酒店、秀场表演等全方面 扩容奥特曼 IP 在其景区内的变现。与此同时，除了自身的主题公园外，奥特 曼 IP 在冰品等方面设计还可铺设到全国景区、商超及便利店，潜在可触达空 间极大。目前海昌的非门票收入仅占比约 1/4，对标迪士尼等未来还有较大 提升空间。
华侨城欢乐谷——逐步尝试 IP 化。华侨城旗下欢乐谷主打的是刺激的游玩设 备（过山车、跳楼机等），忠实客户更多是追求游玩体验感的青少年，父母 带一个小孩是最常见的组合，但目前也尝试 IP 化，扩大二次消费占比。由于 其自有 IP 不足，因此主要是通过签约国内知名 IP 的方式来推动 IP 化进程。 2016 年欢乐谷签约原创动漫 IP“饼干警长”，2019 年欢乐谷和奥飞娱乐签 约引入超级飞侠 IP，并和“第五人格”、“梦幻西游”等手游 IP 合作丰富 了主题活动，2020 年引入了国家宝藏和中国国家地理等国家级 IP，IP 覆盖 的人群包括了亲子、青少年及成年阶段，和欢乐谷的定位也比较契合。欢乐 谷的 IP 池更本土，更具有游玩的性质（如梦幻西游、第五人格）。我们可以 看到，在“地产+主题公园”模式走弱的情况下，华侨城正在积极探索“旅游 +IP”的新模式，目前通过自制和合作打造了数十款 IP，IP 化进程初具成效。
总结来说，对于国内主题公园而言，重要的是寻找和乐园基因相匹配的 IP，通过 IP 不同维度的合作和延伸，提高全产业链的变现能力和轻资产输出能力，进而在 后疫情时代能更好的争取自身蛋糕。
