基于分子砌块业务，公司是全球领先的创新型化学产品和服务供应商。药石科技基于科学 和市场需求驱动的研发设计保障了分子砌块的新颖性、多样性和高质量。在药物发现阶段， 公司为药物研发企业提供克级规模的多种结构新颖、功能高效的药物分子砌块产品用于客 户的新药分子发现。随着客户新药研发项目的顺利推进，公司主要向客户提供千克级、十 千克级、百千克级及以上规模的药物分子砌块用于新药研发的临床前研究、临床研究、上 市和商业化销售。自成立以来，药石科技通过多年精心耕耘，已经凭借在分子砌块领域卓 越的设计、合成、工艺研发和生产能力，获得业界广泛认可。
公司利用多年积累的药物分子砌块核心资源，向上游布局药物筛选。公司搭建了 DNA 编 码化合物库技术（DEL-T）、基于片段的药物发现技术(FBDD)、超大容量特色虚拟化合物 库筛选技术等创新药物发现技术平台，同时利用团队在生物、药物化学、成药性评价、生 物信息学和算法上的经验垂直搭建了 AI 技术平台，针对不同疾病领域和靶点，帮助合作 伙伴更直接地获得结构新颖、成药性更高的苗头或先导化合物，从源头上提高新药研发的 效率和成功率，并以此为载体，开展“风险共担、利益共享”的合作模式。
同时，公司向后端业务延伸，布局 CDMO 业务。近年来，公司通过组建经验丰富的技术 和管理团队，不断完善的质量、EHS 和知识产权保护体系，工艺研究到商业化生产的场 地建设，高效的项目管理体系搭建，公司进一步拓展了业务范围和规模，积极打造了高水 准的一站式生物医药 CDMO 服务平台，为新药研发企业提供关键中间体、原料药和制剂 的工艺研究、开发和生产，为客户临床前和临床研究快速供应高质量的样品，为药品上市 前验证和上市后销售提供大规模的商业化生产服务。
产品销售中，公斤级以上产品占比逐年提升。公司产品销售按生产规模可分为公斤级以上 和公斤级以下两大类。近年来随着后端业务快速增长，产品销售中公斤级以上产品占比逐 年提升。2021 年公斤级以上完成订单 800 余个，实现收入 8.93 亿元，同比增长 11.02%， 营收占比达到 74.35%；公斤级以下完成订单 7000 余个，实现收入 2.46 亿元，同比增长 27.22%，营收占比 20.50%；技术服务及其他收入 0.62 亿元，同比增长 159.80%，占比 较小。
分业务类型看，前端分子砌块导流效应显现，后端 CDMO 业务发展迅速。2021 年公斤级 以上（CDMO 业务）实现收入 8.93 亿元（+11.02%），占比 74.36%；公斤级以下（分子 砌块业务）实现收入 2.46 亿元（+27.22%），占比 20.50%。2022 年上半年公司 CDMO 收入 5.55 亿元，同比增长 9.96%，剔除某大客户商业化项目交付周期阶段性影响，同比 增长 21.14%；分子砌块收入 1.73 亿元，同比增长 50.15%。公司分子砌块业务与 CDMO 业务共享产业链，近三年已有 513 家客户由公斤级以下分子砌块业务向公斤级以上分子砌 块业务以及更深入的CMC业务合作导流。分地区来看，公司海外收入8.42亿元（+18.50%）， 占比 70.05%；国内收入 3.60 亿元（+15.38%），占比 29.95%。国内外业务结构基本维持 稳定。
公斤级以下（分子砌块）订单毛利率高，公斤级以上（CDMO）受产能利用率、大订单影 响较大，毛利率有所波动。随着公司部分公斤级以上核心产品的关键技术取得突破，产品 SKU 不断丰富以及创新型砌块销售的增加，产品结构不断优化，公司公斤级以下产品毛 利率维持 60%-70%以上的较高水平。另一方面，公斤级以上产品目前仍处于提高产出量 与产能利用率的阶段，没有形成规模效应，且受大客户、大订单的影响较大，导致毛利率 仍然较低。随着高毛利产品如 API 占比的提升，以及浙江晖石产能利用率的逐步提升，公 斤级以上产品毛利率有望大幅提升。长期看，公司公斤级以上产品毛利率有望达到 45%以 上（参照 CDMO 可比公司凯莱英、博腾股份等）。
为了保障特色分子砌块的新颖性和高成药性，公司在新分子的设计上持续加码。目前公司 已设计超过 15 万个化合物。2021 年完成超 16,000 种高质量化合物的设计，覆盖最新专 利、最新临床化合物、最新文献所涉及的分子片段，进一步扩大分子砌块的范围，提升公 司竞争力，持续保持行业领先地位，更好地助力客户进行新药研发。2021 年公司加大对 现货产品的投入，新增热门的分子砌块 1000 种以上，涉及萘环化合物、喹啉/喹唑啉、氮 杂喹唑啉/喹啉、不饱和脂肪环、硼酸类等化合物，覆盖热门靶点如 KRAS、SHP2、BTK、 GLP-1 等。
公司目前享有 SciFinder、Reaxys、科睿唯安（Integrity、Cortellis Drug Discovery Intelligence、Newport Premium、Cortellis for CI）、ACS Publications 等多个业内权威数 据库的使用授权。通过权威数据库的研究分析，结合公司自身对化学合成及药物研发的独 到理解以及对行业发展的前瞻性预测，跟踪药物研发领域的最新文献和专利，分析有关的 化合物结构信息，并且自主地、有针对性地设计和合成出有可能应用于最新、最热门的医 药研发项目的药物分子砌块，并不断拓展其药物分子砌块库，积累了大量的药物分子砌块 合成经验。
