华宝新能较早耕耘发力便携储能市场，领先优势较为显著。
大幅发力品牌建设，增强品牌影响力
公司积极投入海内外市场的营销推广，致力于品牌建设，2021年销售理费用率高于可比公司平均值。市场推广费/销售平台 费用近三年年均复合增长率分别达117.64%/96.22%。市场推广费主要系线上/线下推广费用、新媒体广告费用、品牌代言人费用； 销售平台费用系公司通过入驻亚马逊等电商平台过程中平台收取的平台服务费用。
在国内市场，2020年9月，公司聘请了国内知名的“侣行夫妇”张昕宇、梁红夫妇作为公司“电小二”品牌的推荐官；在国 外市场 ， 公 司 通 过 国 外 户 外 旅 行 的 网 络 红 人 ， 在 YouTube 、 Facebook 和 Instagram 等 线 上 社 交 平 台 上 对 “Jackery”“Geneverse”品牌及逆行介绍和推荐，相关视频收获众多浏览量和点赞数；此外，公司在美国、日本等地的线下 场所进行广告投放，以增进品牌的认知度和海外影响力。
国外线上平台热度领先，品牌影响力较强
公司境外主打产品Jackery在国外各主流社交媒体上粉丝数量总和超过五十万。Jackery在Twitter上的粉丝数量位居第一，远 超同行业其他竞品，在Facebook、Instagram和Youtube上的粉丝数量也仅次于Goal Zero，位居第二。
海外搜索热度较高：公司产品名称“Jackery”搜索指数持续高位，搜索热度领跑行业。
多品牌三翼齐飞，产品矩阵完整丰富
1）品牌矩阵：公司基于不同地区消费者的文化背景、消费偏好和品牌认知的差异打造出两大自主品牌 ，其中 “Jackery”“Geneverse”品牌面向海外市场，“电小二”品牌面向中国市场。2）产品矩阵：公司便携式储能产品容量范围 较广，分布在80Wh-2000Wh区间，兼容性强，可为手机、无人机、笔记本电脑、车载冰箱、电饭煲等数码设备及小家电供电。
便携储能应用场景多元，高容量产品占比提升
公司紧跟行业发展趋势，高容量段便携储能产品销售占比不断提升。从不同容量便携式储能产品竞争格局来看，2016-2020 年全球容量在100Wh-500Wh的便携式储能产品市场份额占比在逐渐下降，容量在500Wh-1000Wh与大于1000Wh的产品市场份 额占比呈上升趋势。公司顺应市场需求的变化趋势，向高容量段产品不断更新迭代，未来市场空间广阔，行业龙头地位稳固。
公司的便携储能产品应用场景多样。各容量段对应的应用场景多元化，主要应用场景为户外旅行、应急备灾和长途自驾。户 外短途旅行对应容量一般在500Wh-1000Wh；容量超过700Wh的便携式储能产品可用于长途自驾，满足旅行便携需求；家庭应 急备灾产品对于便携式储能产品的容量要求更高，一般适用于容量为1000Wh以上的产品。户外旅行可用于自驾露营、房车旅行、 钓鱼、打猎等场景，满足多样化的便携电力需求；在地震、海啸、飓风、大火、暴雪等自然灾害多发的地区，便携储能产品能 解决灾害缺电、停电、应急救援等电力短缺问题。此外，公司便携式储能产品还可用于户外聚会、外景作业、自驾出行等多种 应用场景，满足不同客户群体和消费需求。
公司打造高效、领先的M2C模式。M2C模式即Manufacturers to Consumer（生产厂家对消费者），作为生产厂家直接面向 全球消费者销售自主品牌产品，集研发、生产、品牌、销售于一体的全价值链经营模式。公司聚焦主业，立足数字化M2C智能 直销全球平台，不断创新应用，立志成为世界级消费级绿色能源品牌。基于M2C模式，公司深入调研市场需求，及时掌握需求 动向，以更快速度对用户的差异化需求进行响应；持续自主研发生产，实现对产品的针对性研发以及迭代更新。公司位于便携 式储能产业链的中游环节，便携储能产业的上游为原材料，包括电芯、锂电池、电子元器件等，中游是便携式储能设备的制造， 下游是便携式储能的渠道及应用，目前线上销售已成为主要销售渠道，具有较高性价比，应用场景包括户外活动、应急救灾等 领域。
