这个我知道，你也可以看看《食品饮料行业三季报业绩回顾：高端白酒需求韧性凸显，大众品利润持续承压》这篇报告，里面详细介绍了的情况，更深入的内容可以去查询原报告。
2022 年 1-9 月，公司实现营业总收入 127.65 亿元（+26.35%）；归母净利润 26.23 亿元（+33.2%）。其中， 2022Q3 实现营业总收入 37.63 亿元（+21.58%）；归母净利润 7.04 亿元（+19.27%）。
Q3 势能不减，业绩延续高增虽然今年整体次高端表现较为乏力，但是公司凭借背靠安徽市场的 β 以及自身产品和渠道的 α 在同类酒企中表现出色，前三季度收入和利润增速领跑行业。根据最新反馈来看，公司在省内 目前已经提前完成全年回款任务，预计省外回款进度也接近完成。结构方面，公司重点发力宴席市场，给与大 量政策支持，古 16 增长最快，在省内宴席市场占比提升较多。古 20 增速其次，正在逐渐释放影响力。古 5 和 古 8 维持平稳增长。公司结构升级主动能顺利从古 5 古 8 切换到古 16 古 20。动销方面保持良性，渠道库存水 平保持合理水平，整体压力较小。
费用投放平稳，盈利能力小幅下滑三季度，公司净利率为 18.71%，同比-0.36pct，毛利率 73.72%，同比-1.53pcts。 Q3 毛利率下滑或与上半年古 16 及以上高端产品增长较快，下半年公司主动控量维持平稳节奏有关。销售费用 来看，公司在 Q3 的费用投放相对保守，费用率略降 0.93pct 至 8.73%。管理费用率大幅下降 4.38pct 至 4.65%。 Q3 销售收现 34.56 亿元，同比下降 10.07%，经营性净现金流+8.71 亿元，同比下降 76.73%；合同负债在 9 月末 余额为 37.63 亿元，同比增长 34.75%。
1、“三品四香"产品矩阵成型，古井加速布局高 端。古井目前已经形成古井贡酒+黄鹤楼+明光酒业三大品牌旗下的浓香、清香、古香、明绿香等四大香型的产 品矩阵，并在 2021 年 9 月收购茅台镇珍藏酒业，布局酱香，产品矩阵更加丰富。
2、古井贡酒具备全国化能力。 公司是老八大名酒之一，品牌基因好，具备全国化基础，近年的央视宣广继续提升品牌知名度。古 20 采取大商 制推广，主打团购渠道，严格控价，形成较好势能。古 16 占据 300 元价格带，成为新的增长极。渠道上通过收 购黄鹤楼、平台公司、大商制等方式补充布局环安徽市场，逐步实现省外扩张。
3、公司体制机制改革有望继续 推进，降低销售费用率，提升团队积极性，创造更好的股东回报。公司预计 2022 年计划营收和利润总额分别增 长 15.30%和 11.94%，达到 153 亿元和 35.50 亿元，目前已完成约 128 亿元和 37 亿元，利润总额已超全年目标。 从品牌力、渠道力、营销力看，古井贡酒具备长期成长逻辑。
