近年来叠加消费场景减少等多方因素导致经销商面临渠道 库存高的压力，酒企需更多赋能经销商，加强动销，稳保 基本盘。
酒商库存高
2022年，因外出机会减少而导致消费场景变少等多方因素之下，终端市场动销情况并不 容乐观。约39.7%酒商库存在5个月以上，33.6%酒商库存在3至5个月，渠道经销商大都 面临较大的库存压力。
终端市场动销有待加强
此外，2022年1月至6月酒商业绩平均下滑5.7%，其中63.6%酒商业绩同比下滑，27.2%酒商 与去年持平，仅8%左右酒商实现增长。终端市场动销不畅，给酒商造成心理、资金等多重 压力。为此，酒企需要更多赋能经销商，加强动销，保基本盘，推动市场活力恢复。
产区建设提速，地方政府、龙头企业、优质资本共同推动产 业高质量发展
为更好实现白酒行业的持续增长，产业高质量发展成为当下白酒行业重要命题。因此， 优质产能扩张，吸引优质资本入局是关键举措。一方面，产区政府联合名酒企业主导推 动扩产潮：产能向核心产区集中，优质产能向名酒企业集中。各核心白酒产区，以及各 大名酒企业也在进行产能和储能规模的扩建，以期提升优质产能的比重，实现腾笼换 鸟，为产业高质量发展奠定基础。另一方面，优质资本加速入局，为产业高质量发展注 入新动能。这一应对举措有产区政府成立产业基金和大型国资企业为主导，多家知名国 资或央企背景的集团企业投入大量资本进入白酒行业。这些具有国资和央企背景的基金 或者企业集团进入白酒产业，对产业本身来说是利好，因为国资具有公益性和营利性双 重属性，属于优质资本。他们既重视产业发展逻辑性，又重视产业经济影响力，未来能 够给行业带来蝴蝶效应，为产业的高质量发展注入动能。
高端品牌注重形象塑造，受高端酒降维打击影响，中低端 品牌压力巨大，更加注重守盘战略战术
与此同时，为应对整体市场不景气、市场竞争日益激烈的挑战与局面，各大白酒品牌 开始从营销宣传上下功夫，尝试摸索出一套行之有效的营销策略。品牌以两端价位段 白酒作为切入口，丰富两端价位带产品线，多点驱动，助力整体业绩稳定增长。对于 较高端线，头部品牌加大高端产品投入，如推出限定系列酒、文创白酒等，致力于提 高品牌影响力，为中低端市场动销奠定基础。而面对较低端市场，酒企则将目光锁定 在新进消费人群，以高品质光瓶酒作为塔基产品，布局低端新生代市场，占领大众 化、日常化、自主化消费的市场；此外，为保持基本销量盘，实行促销打折，去高库 存，同步助力动销。
各大酒企布局线上互动平台，以消费者为中心，系统化、专 业化、个性化开展年轻消费群体培育工作
在不同以往的高速变化的市场环境下，倒逼企业做出调整，更加以消费者培育为中心工 作。近年来，越来越多的酒企开始布局线上互动平台，展开系统化、专业化、个性化开 展年轻消费群体培育工作，目前已收到很好的效果。通过元宇宙、直播、小程序等数字 化渠道，酒企正在探索、打造与年轻消费群体的互动平台，试图搭建起品牌与消费者之 间的互动桥梁，以便更好的服务市场、服务消费者。相信在不远的将来，私域+直播将 越来越成为品牌推广的标配。但是，目前酒企在消费者培育方面存在组织分散、专业分 散等问题。对标葡萄酒消费者教育，未来企业在白酒消费者培育方面将朝着系统化、专 业化、标准化和个性化的方向努力。
