公司业务布局完美契合产业发展方向，网内+工商业+海外均有突破。
数字化：已形成包括通信模块、网关、电监测终端等在内的系统级产品和全产业链 服务能力。公司专注于数字电网领域相关技术的研究和应用，经过十几年的深耕发展， 目前已经形成“平台+产品+服务”的创新模式和基于用户需求的全产业链服务能力。
1） 在网络层通信模块方面，公司以物联网混合路由技术、无线通信（RF）技术以及电力线 载波通信技术为核心，推出 HPLC-HRF 双模通信模块，双模通信技术的发展是充分发挥 两种通信技术各自的优点，实现优势互补，从而提高整个通信网络的通信效率和通信性 能，同时提高通信接入网的覆盖范围，为智能电网新业务，多表合一信息采集，电动车 充电桩远程监控计费，分布式可再生能源接入及监控，楼宇控制系统，工业配电及远程 监控的发展提供通信支撑能力。
2）在网络层通信网关方面，公司以嵌入式软件实时操 作系统、边缘计算技术、大数据故障分析诊断技术及综合能源管理终端设计技术为核心， 构建带边缘计算能力的新一代网关，产品符合电力物联网的发展趋势，可实现客户侧和 配变侧计量与感知设备的灵活接入，具有智能费控、精准计量、有序充电、负荷管理、 回路状态巡检、拓扑自动识别、停电事件上报、台区智能监测等功能。面向新型电力系 统业务领域开展用电信息采集管理业务和智能台区配用电综合管理业务。
3）在感知层 电监测终端方面，公司以故障监测及定位技术、电气安全监测技术、电弧识别技术、漏 电及安全监测技术和直流电能积分算法为核心，构建低压用电监测终端、配网故障监测 终端、故障指示器和智能配电终端（DTU/FTU）等电监测终端设备及能效监测、电气安全监测和中低压智能配电网监测管理等业务，面向电网低压用电安全监控及中低压配网 安全监控市场。
市场化：公司在电网用电信息采集物资项目中中标率常年领先。公司在电网用电信 息采集物资项目集中采购招标中，行业综合排名多年名列前茅，近两年在国家电网及南 方电网各标段招标中全部中标，处于行业第一梯队，产品和技术充分得到了市场的认可； 同时公司 HPLC 2021 年入围 23 个省级电力公司，在各省采购招标合计中标金额近 3.3 亿元，市场份额排名第二。公司也作为唯一一家网外企业参与南网数研院的“数字电网 关键技术”国家重点研发计划项目，目前重点研发专项取得阶段性成果。根据公司公开 交流信息：1）2022 年上半年，公司在国网、南网总部集采的招标中，中标金额同比去 年的国网、南网的第一批招标分别有 63%和 71%的增长。2）2022 年 1-9 月，1000 万 以上的订单信息中（公司仅公告 1000 万金额以上订单），来自于国网的订单合计 5.15 亿 元、同比增长 93.76%；来自于南网的订单合计 1.02 亿元、同比增长 155.59%；全部加 总后（包括两网客户和两网之外客户）订单金额合计 7.21 亿元、同比增长 57.91%。
外部化：电网之外的应用场景不断出现，海外业务推进持续超预期。1）国内，两 网之外的新客户、新场景不断出现。公司的产品广泛运用于智慧水务、智慧燃气、智慧 消防、综合能源等领域，根据 IoT Analytics 的估计，2025 年全球物联网设备（包括蜂窝 及非蜂窝）联网数量将超过 300 亿，其中中国智慧水务投资规模在 2023 年将达到 251 亿元，年复合增长率高达 25.83%；在民用智慧消防市场，火灾自动报警产品市场规模约 为 79 亿元，自动灭火产品市场规模约为 197 亿元，智能疏散产品市场规模约为 236 亿 元。2021 年 1 月，公司与腾讯签订战略合作伙伴协议，双方在智慧消防、智慧能源、智 慧充电、智慧水务、智慧配电房等领域推出了首批五套联合解决方案，推进产业物联网 落地推广。
2）国外，业务推进显著超预期，占比总收入已经超过 10%。公司积极布局 海外市场，2019-2021年，海外业务收入分别为1.05、0.62、2.23亿元，增速分别为97.24%、 -40.69%、257.48%，占比总收入分别为 8.45%、4.30%、12.21%，除了 2020 年海外业务 受到疫情影响有所下滑之外，在总收入中占比逐年提升。2022 年上半年，海外业务收入 为 1.23 亿元、同比增长 83.63%，占比总收入为 12.96%，进一步提升。公司海外业务增 速较快的原因是：一方面，智慧电力系统是全球电力基础设施建设的主要方向，各个国 家陆续启动了改造计划，产业升级进入建设的高峰期。另一方面，公司现在面向的主要 是一带一路国家，这些国家在产业升级方面，在政策、资金、技术等层面都有所不足， 本地产业基础也相对薄弱，开展建设需要有一家企业能够提供从设计到设备到通讯方案 再到系统集成甚至到运维的一个整体的解决方案，这与公司多年所积累的技术和产品优 势相吻合，给公司海外业务快速增长创造了很好的机遇。
