如果你对该问题感兴趣的话，推荐你看看《兴趣电商行业：全域兴趣电商推动国货产业高质量发展研究报告》这篇报告，下面是部分摘录的内容，具体请以原报告为准。
全域兴趣电商对成熟品牌转型的助力可体现在助力品牌数字化转型之上。随着数字经济市场规模的扩大，越 来越多的成熟品牌开始尝试数字化运营和数字化转型，扩大品牌影响力，提升品牌价值。成熟品牌往往累积 了一定的目标消费群体，有相对成熟的生产链，但根据品牌生命周期理论，品牌的发展过程中会面临瓶颈， 要想让品牌可以不断地延伸、扩大，就要坚持产品的创新和转型、扩大市场、提高品牌知名度。全域兴趣电 商可全链条地助力一些面临发展瓶颈的品牌实现数字化转型，开辟新的市场。其机制是首先通过短视频和直 播在平台传递品牌文化，通过智能推荐技术将产品信息触达目标消费群体，激发消费者潜在消费需求，提高 产品销量。再在此基础上获得更多的消费者即时反馈，在产品研发上做出改进和创新，让产品满足目标消费 群体的需要，提升产品竞争力。同时，借助平台的快速销售的模式，在生产模式、物流、售后上进行数字化 运营，可以减少品牌的货品积压风险和新品试错成本，让品牌可以获得长足发展的空间。
举例来说，浙江温州素有中国“鞋都”称号，但近年来，由于代工业利润逐渐稀薄、品牌管理成本居高不下 等问题，温州不少代工制鞋业企业遭遇了“转型之痛”。部分鞋企以“小步快走”的方式进行数字化转型， 通过直播、短视频直面消费者，缩短了产销之路，实现产业链的闭环发展。以德赛鞋业为例，其有着二十余 年的鞋履代工历史，意识到代工业务的不足之后，开始转向让产业链闭环运转，做好自己的渠道和品牌，让 销路和产品都握在自己手里。德赛鞋业利用自己了解男鞋的工艺和品质，在抖音电商上开播至今，通过介绍 男鞋原料、工艺和工序、搭配、生产场景等内容累积了大量粉丝，让消费者了解怎么挑选合适自己脚型和生 活场景的鞋子，“种草”网购男鞋。目前，德赛鞋业的账号矩阵已经累计销售 50 余万双男鞋，年销售额过亿。 根据平台数据，2022 年 3 月 1 日 -2023 年 2 月 28 日期间，同比增长 21.94%，直播间互动相关增长数据 7%， 商城店铺的商品体验分达 4.8。
产品销量和利润率的提升，给了德赛产品研发更多的试错空间，去按订单设计改为按即时反馈的消费者数据 设计，产品更适合中国消费的审美和市场。在生产线上，德赛开始引入“小单快反”的生产方式，从几十万 双鞋的订单起做，到如今 2000 双鞋就可以开一条线，生产方式更加灵活，避免了存货积压的风险。当前， 德赛企业也有了更长远的品牌发展规划，每年的招工计划不再主要集中在生产工人上，还会考虑整体产业链 与数字化转型间的平衡与配比。其现在新增的人员配置就兼顾到了电商上的设计研发、即时生产、内容创作、 渠道和售前售后，销售额稳定了也能提高待遇，留住那些手艺精湛有经验的一线工人。当前企业在直接服务 抖音电商上消费者的员工大概增加了 50 余人，销量提升和数字化转型带动的员工就业大概能达到 600 余人。
数字化转型后，德赛品牌相比以前的代工，在各个环节的成本都高了，但最终净利润是大幅提升的，消费者 也享受到了更好的品质和设计。全域兴趣电商助力的数字化转型，让德赛品牌看到了未来增长的希望。
成熟品牌大多已形成了较为稳定的品牌文化，但如前所述，在品牌发展过程中，要不断研发新的产品，拓展 新的目标用户群体，品牌形象也就面临着转变。在这一过程中，品牌文化的重塑、传递与巩固，就可通过借 助全域兴趣电商进行新业态布局来实现。全域兴趣电商具有“货找人”的内容场景和“人找货”的货架场景 双链条模式，能够共同作用于品牌文化的重塑。其路径机制是通过“货找人”模式，将品牌新构建的品牌形 象和文化理念快速触达消费者，通过短视频、直播等形式吸引目标群体，让其对品牌形象形成直观、清晰的 感知，对产品产生购买兴趣，再通过消费者的体验和分享加深人们对品牌新定位的认知。通过“人找货”模 式，品牌除了巩固已有消费群体之外，可以面向更多消费者扩大品牌影响，通过商城建设传递品牌理念，让 在商城搜索的消费者可以了解到品牌产品，进一步扩大目标消费群体，加深品牌新形象的塑造，完成品牌文 化重塑。
以科沃斯为例，其在“扫地机器人”品类里表现突出，但实际上其除了扫地机器人之外，还有多款产品，品 牌既希望稳住拳头产品在用户心中的地位，也希望不断拓展用户印象，让“服务机器人”这一更包容的品牌 形象标签慢慢被用户所感知。科沃斯品牌意识到自己的品牌发展要实现品牌文化的人群触达，不仅需要实现 品牌印象强化，也有销量转化上的要求。为此，该品牌在全域兴趣电商平台上进行了全面的布局。
首先是在主动触达层面利用内容场景的“货找人”，以短视频 + 直播的组合方式，吸引对品牌感兴趣的人 群，进行产品种草和心理渗透。在短视频场景中，科沃斯抓住了当下年轻人对潮流和趣味的追逐，发起了 # 召唤机器人朋友 # 的挑战赛，用科技感十足的背景音乐搭配有趣贴纸，不仅让用户了解科沃斯机器人解决 家居清洁问题上的能力，也让用户感知到品牌的智能化。而 # 多懒才算懒 # 的社会话题讨论则是更深一层 切入当下用户的心理，既有用户共鸣，也能够以街采视频等润物细无声的方式，展现智能机器人产品的生活 应用场景。再加上品牌与虚拟 IP 的合作，一个有趣有用、科技智能的品牌形象清晰展现。
在直播场景下，科沃斯则是拿出了颇具冲击力的“变形金刚”IP，通过与威震天和大黄蜂的跨界合作，使用 户参与热情高涨，强化“科沃斯就是机器人品牌”的品牌认知。科沃斯在“主动触达”行为中始终从目标用 户的心理和行为方式出发，先是激发用户对于内容的兴趣，再从中实现对用户的种草。
其次，科沃斯品牌还在被动触达层面进行“人找货”的商城建设，科沃斯将重心放在了商城和搜索场景上。 这两个渠道下的用户要么是有消费欲望，要么是对品类有较强的兴趣，科沃斯需要将其变为品牌用户。在商 城场景中，科沃斯覆盖了用户看、刷、搜三个路径，并辅以用户常逛页面比如超值购、品牌馆等进行资源整 合，将感兴趣的用户吸引到直播间与商品页，直接实现用户转化。在搜索场景中，品牌进行了搜索路径覆盖， 通过“置顶推荐”页面呈现，让品牌在搜索结果中优先展示等方式，引导用户了解科沃斯。在全方位的用户 触达之下，科沃斯巩固了自己的品牌用户。从搜索场景看，品牌垂直搜索支付 GMV 提升 252%。而站在 品宣角度上，此次全渠道曝光带动品牌粉丝沉淀 22.3 万。
科沃斯这一案例充分体现了品牌利用在全域兴趣电商平台的新业态布局，可以通过多种丰富、灵活的形式快 速实现品牌文化重塑，触达更多的消费者，实现品牌的升级转型。
