德尔玛作为新消费企业的代表，其核心优势体现在优秀的互联网运营能力，这一方面在 于利用互联网数据精准把握需求，另一方面体现在准确把握每一轮互联网流量红利。
不同于传统品牌，德尔玛电商代运营起家，对互联网有深刻理解，重视及充分利用当前 的数据体系，挖掘需求；进而能以消费者需求为导向，进行产品研发。从传统网购的好 评/差评数据分析，到社群 KOC 用户的评价，再到大批量的消费者画像数据分析，公司 充分挖掘互联网数据带来的销售潜力。典型如公司根据消费者需求——地面全面洁净、 清洁省力省事、易打理不费事等，推出市面首款带自动加水的双刷洗地机；以及根据消 费者需求——可以解放双手、体积轻便小巧等，首创矫正与按摩功能兼备的背部按摩产 品，这些产品创新都是公司精准选品的有效例证。
对应到制造端，飞利浦的稳定+德尔玛的敏捷，供应链体系相互促进。一方面德尔玛公 司顺利建设了自有产能，并参与小米 ODM 供应链；另一方面收购飞利浦水健康业务后， 不断向飞利浦学习研发体系的“系统化”能力，提升产品开发和质量控制的稳定性。同 时，飞利浦水健康业务也不断学习德尔玛研发体系的“敏捷化”，发挥互联网品牌直接对 话消费者的优势。
具体来看，公司供应链实现了优秀的生产效率及成本控制。2020-2022 年德尔玛产能自 924 万台提升至 1470 万台，CAGR 达 26%，产能利用率均超过 85%；其次，公司研发技术降本并与供应商协商降价，2018 年收购飞利浦水健康业务后，相关主要产品采购 单价平均降幅达 45%；其三，公司自产比例持续增长，2022 年公司自制产品占比 55%， 新工厂投产后比例预计持续提升。
德尔玛创始人 2007 年便开始从事电商视觉设计，而后转型电商代运营，发展至今经历 了多轮电商渠道平台流量变迁，公司建立深刻互联网理解和先发优势，精准识别并捕捉 综合电商、社交电商、跨境电商、直播电商每一轮互联网红利。
以当前营销效率最高、流量红利最强的抖音渠道来看，2022 年公司抖音渠道收入达到 3.15 亿元，占线上收入的 18%。单独看德尔玛品牌，根据久谦数据，2022 年德尔玛品 牌的抖音销额占三大平台合计（天猫、京东及抖音）销额的比例达到 29%，远高于生活 电器行业 8%的水平。 兑现收入增量是一方面，抖音渠道是能实现盈利，对公司利润的影响也十分关键。一般 来看，达播将产生较高的佣金费用，但短期的营销效果十分可观；而自播能力需要长期 培养，但可以留存；因此，拟长期发展的品牌，大部分以自播为主，达播为辅。德尔玛 在达播层面，与“薇娅”、“辛巴”、“罗永浩”等头部主播达成合作，同时积极开拓腰部 主播合作和素人直播投放。自播层面，公司对内容生产能力的培养十分重视，持续打造 自有直播，已在湖南长沙、浙江杭州、广东佛山分别成立直播基地；对应营销内容、直 播质量较高背景下，达到目标营销效果，所产生的费用率则相对较低。当前，抖音渠道 公司也已实现了相对较优的盈利。
总的来看，德尔玛作为新消费企业代表，其核心优势在于优秀的互联网运营能力，同时 配合高效供应链及飞利浦较强品牌影响力，互联网基因+效率+品牌实现了三轮驱动，过 去的高增长已经印证了公司品类的扩张能力。互联网运营能力，一方面体现为利用互联 网数据更精准的把握需求，实现精准选品、有效创新；另一方面体现在精准识别并捕捉 综合电商、社交电商、跨境电商、直播电商每一轮互联网红利；以当前营销效率最高、 流量红利最强的抖音渠道来看，2022 年公司抖音收入占比线上 18%；其中德尔玛品牌 抖音销额占三大平台合计的比例达到 29%，远高于生活电器行业 8%的水平；公司积极 抓住直播带货风口，建立 KOL 带货的营销矩阵；自播层面，为了提升内容生产能力， 德尔玛已在湖南长沙、浙江杭州、广东佛山分别成立直播基地。
