教材教辅的出版发行遵循行业惯例，公司掌握除宁波市外全省的教材教辅市场。
据招股书，浙江省教育厅 每学年制定《浙江省中小学教学用书目录》和《浙江省中小学教辅材料推荐目录》。省内各地学校根据各年级 教学安排和学生人数填写预订品种和数量，并报送当地新华书店，再由浙江新华书店集团汇总，并向浙江教育 出版社征订教材教辅。浙江教育出版社根据订单，安排教材教辅的排版和印制，最后配合浙江新华书店集团完 成配送和售后，确保“课前到书，人手一册”。
子公司浙江省新华书店集团拥有省内独家开展中小学教科书发行活动资质。据国家新闻出版广电总局《出 版物市场管理规定》（2016 年），单位从事中小学教科书发行业务，应取得国家新闻出版广电总局批准的中小 学教科书发行资质，并在批准的区域范围内开展中小学教科书发行活动。在浙江省教育厅履行单一来源采购流 程后，子公司浙江省新华书店集团独家负责浙江省内教材的征订及发行，公司向全省（除宁波外）各地财政局 或教育局结算。
公司进入《目录》的种类和数量丰富。据 2022 年年报，集团共有 35 种 249 册教材入选《浙江省 2022 学年 中小学教学用书目录》，251 种 1,119 册教辅入选《浙江省 2022 学年中小学教辅材料推荐目录》。2013 年起， 浙江省中小学教辅材料评议委员会对进入省内中小学校的教辅材料进行评议，评议后推荐的教辅材料列入《浙 江省中小学教辅材料推荐目录》，严格按高中各年级“一科一辅”，小学 3-6 年级、初中一种综合性寒暑假作业 和普通高中各年级分学科寒暑假作业，初中和普通高中毕业年级一套考试辅导类教辅材料的要求向学生推荐使 用。
我们认为尽管浙江省人口总数和出生率不占优势，但每年常住人口净流入列全国前二，构筑公司教材教辅 业务的基本盘。据国家统计局，2022 年，浙江省人口为 6,577 万人，位列全国第八，出生人口 41.2 万人，出生 人口率为 6.28‰，位列全国第十六。尽管浙江省人口和人口出生率不占优势，但是浙江省的经济优势，配合杭 州等城市的人才吸引政策不断出台，近十年常住人口净增长均位列全国前三，2022 年成为全国第一。 1、从经济看，2022 年浙江省 GDP 为 7.77 万亿元，同比增长 3.1%，位列全国第四，人均 GDP 为 11.82 万 元，除直辖市和港澳台地区，列江苏之后，全国第二。 2、从人才吸引政策看，杭州不断推出落户政策，最新一次落户政策调整于 5 月 8 日正式实施。杭州根据进 一步深化户籍制度改革的实施意见，提出进一步放宽落户政策，明确优化普通高校毕业生在市区办理落户的程 序和条件。
综合看，区位优势、经济实力和人才吸引政策，使浙江不断吸引全国人口流入。近十年，浙江省常住人口 净流入均列全国前三，常年第二，更是在 2022 年常住人口净增长了 37 万人，成为全国常住人口净流入最多的 省份。因此我们认为，尽管浙江省人口和出生率不占优势，但对省外人口的强吸引力有望持续保障每年的中小 学入学人数，从而保障浙版传媒教材教辅业务基本盘。
从浙江 K12 招生人数和在校人数看，保持增长趋势。1）招生人数：2022 年，浙江省小学、初中和高中段 教育（包括普通高中和中等职业教育）合计招生 177.47 万人，较去年增加 0.93 万人，其中小学阶段减少 0.79 万 人，初中增加 0.92 万人，高中增加 0.80 万人。2）在校学生人数：2022 年，浙江省小学、初中和高中段教育合 计在校生人数为 721.88 万人，较去年增加 14.86 万人，同比增长 2.1%，保持增长趋势。
公司坚持精品导向，围绕主题出版、重点出版和专业出版，三线打造优质图书。1）主题出版：围绕“八八 战略”、“四史”、共同富裕等主题的出版项目。2）重点出版：目标是打造具有全国影响的浙江文化传世之作， 公司已围绕宋韵文化推出一系列图书，同时也有《浙江文史记忆》《浙江儒学通史》《中国美容内科学》《中国 大科学工程史》等作品。3）专业出版：涵盖少儿、社科、文学、艺术、文教、生活六大类别。截至 2021 年末， 莫言作品系列《丰乳肥臀》《蛙》等产品累计销售超 220 万册；2022 年，莫言作品《生死疲劳》销售 55.87 万 册。
公司近年在图书零售市场的码洋市占率和排名稳步提升。据开卷监测数据，2021 年，公司在图书零售市场 的销售实洋市场占有率为 2.11%，上升 1 位至全国第 9 位，其中教育社、少儿社和文艺社等 3 家出版社销售码 洋占有率进入全国百强，分别为第 29 位、49 位、84 位。同据开卷监测数据，2022 年，公司在整体图书零售市 场的销售实洋占有率为 3.07%，列全国第 5 位，其中人民社、教育集团、文艺社、少儿社 4 家出版社在零售市 场销售实洋占有率进入全国百强，分列第 17 位、23 位、51 位、59 位。
