新品发力，持续超预期。
公司云业务收入已成为造价业务收入的主要来源。公司从 2015 年起在自己的拳头产品 ——造价软件上尝试云化，即将计价及算量软件以一种服务的模式提供给客户（即 SAAS，Software as a Service），客户通过 WEB 端获取服务，不再在本机安装相关 软件。公司云造价服务包括云计价、云算量以及工程信息等。 自 2017 年推广云产品后，公司的造价业务在多个方向上发生了改变：1）产品形态从原 来套装软件形式向“云+端”方式逐步转变；
2）收费模式从一次性 license 产品销售向 年服务费转变。3）业务定位由面向增量客户的产品模式也随之变为面向存量客户的运 营商模式。综合考虑，云模式具备以下优势，从而对客户有较强吸引力：1）用户数据联 网积累；2）用户的费用支出更加平滑，购买压力小；3）持续服务，为确保客户续约留 存，公司会向客户提供持续的服务与支持；4）快速迭代，云的在线模式能使产品快速迭 代，用户始终使用最新版本。2022H1，公司造价云业务实现 15.6 亿元，占造价业务收 入比例为 74.32%，占比逐年上升。
公司早期造价业务受地产新开工影响具有强周期性，云转型后逐渐摆脱周期属性。地产 行业作为强周期性行业，使得房屋新开工面积增速呈现较明显的周期波动。公司造价业 务在云转型之前，传统销售模式为一次性 License 出售，因此造价业务收入同房屋新开 工面积增速呈现较强的正相关性。而在 2017 年公司造价云产品正式推广后，由于商业 模式从买断式变成了续费订阅制，使得造价业务收入与房屋新开工面积增速的相关性出 现减弱，主要原因我们认为是续费订阅制的商业模式使得收入来源将更大程度与存量用 户相关，因而降低了受到房屋新开工面积的周期性影响。
云转型已进入收官阶段，转型成效显著。公司自 2017 年全国推广造价云产品以来，截 至 2021 年底，已实现云产品 SaaS 模式全国地区全覆盖。截至 2021 年底，从转化率 及续费率数据看，2017 年和 2018年转型区域的转化率、续费率均超过 85%，2019 年 转型地区的转化率超过 85%、续费率90%，2020年转型地区转化率达到 80%，续费率 超过 85%，2021 年新转型地区的转化率超过60%，相较此前转型区域的第一年转化率 进一步提高。
“提价+增量”将进一步助力云产品持续增长 公司提出在“八三”期间（2020-2022 年）保持目标增长需通过两大基本路径实现：提 价+增量。
1、 提升 ARPU 值。公司后续可通过更多新的模块以及云增值服务来实现提升用户黏 性及 ARPU 值。截至 2021 年底，公司已有的增值服务主要是数据服务模块，其中 包括：
广材网：为用户提供覆盖全国 30 余个省市，3340 万条材料信息，1376 万条 厂商报价单，7 万家供应商，4 万个品牌的材料市场价，为用户提供钢材、水 泥、混凝土、砂石、电缆、苗木、人工机械等大宗主材的每日价格及历史价格 趋势。
指标网：提供 30 多个省、100 多个工程类型、7000 多个完整的单项工程指标 数据，精装修、幕墙等专业分包工程指标数据，指标区间走势图，动态指标趋 势图以及两百多万条清单综合单价指标可供参考。
广材助手：将信息价、市场价、专业测定价与各地定额中的材料建立了逐条对 应关系，形成了智能调价体系。其中信息价层面覆盖了全国 30 个省、460 个 市和 940 个区县，专业测定价层面对定额材料的覆盖率高达 99%，市场价层 面则提供 981 个材料类别 2300w 条价格信息。
2、 提升用户量。在新用户的拓展中，盗版替换仍具备较大空间。公司自云转型后，由 于用户在线使用需搭建云相关的基础设施，使得盗版难度进一步加大。另外，随着 国家监管对于盗版的打击力度的逐年加大，行业整体盗版率下降明显。、
不同于传统房屋建设业务，基建造价或将为公司数字造价业务带来新的成长空间。在中 央财经委员会第十一次会议上，习近平强调基础设施是经济社会发展的重要支撑，要统 筹发展和安全，优化基础设施布局、结构、功能和发展模式，构建现代化基础设施体系。 基建领域的传统造价体系存在诸多痛点，“数字化”造价大有用武之地。以电网行业为 例，传统造价管控的常见问题包括：1）计价依据时效性不强、价格信息更新滞后；2） 造价数据质量不佳、数据壁垒严重；3）造价计算效率不高、数据价值挖掘不足等。近来 年我国持续加快数字化发展、建设数字中国，激活数据要素潜能，以数字化转型整体驱 动生产方式、生活方式和治理方式的变革。在此背景下，“数字化”造价体系为基建造价 改革指明了方向，可有效破解传统造价体系的行业痛点，成长空间广阔。
