C 端打赏变现先行，B 端广告和电商打开空间。
直播平台连接直播内容供给（主播/MCN）和需求（用户）两端，通过用户和广告主 变现。直播行业产业链与其它内容行业相似，直播平台作为中间平台方，连接直播 内容供给方和需求方，其中供给方为主播以及背后的MCN机构，需求方即为观看直 播的互联网用户。广告主/商家通过在直播平台投放广告，成为直播平台重要的商业 化变现来源。此外，直播行业的参与者还包括广泛的其他相关方，我们将其主要分 为两类，即直播内容监管方（通过出台相关政策规定规范行业健康发展）和基础设 施方（提供包括网络、支付、资源等多个维度的底层支持和管理服务）。
直播平台、主播+经纪公司/MCN/公会、广告主/商家以及用户构成核心环节： 直播平台：直播平台的主要职能可以概括为：（1）经济系统：直播平台会设置多样 的用户付费体系，包括充值会员或充值虚拟币，以兑换可赠予主播的虚拟礼物。（2） 内容分发：利用算法等进行直播间内容的管理和分发。（3）用户匹配：直播系统的 首页根据用户需求和喜好、特点推荐用户可能感兴趣的直播。（4）广告投放：对接 广告资源，在APP内实现投放（5）内容审核：审核监督直播内容，监督平台中各直 播间的内容质量情况，及时处理非法内容，避免不良内容的产生和传播，实现平台 的健康发展。 按产品类型分类，直播平台可分为独立直播应用程序以及有直播功能的其他应用程 序，如短、中视频内容平台以及社交网络平台等，端口有移动端、PC端应用程序及 网站以及微信小程序等。按内容类型分类，主要可分为内容直播、电商直播和企业直播三大类，其中内容直播细分垂类丰富，包含娱乐、财经、体育、电竞、三农、 演出等内容品类，直播平台既有以其中某个品类为主的垂类直播平台，也有包含多 品类的综合直播平台。
经纪公司：主播经纪公司包括MCN、主播公会或其他娱乐公司，这些专业的公司掌 握着直播产业链上游的核心资源，是大部分直播主播的“孵化器”，是连接主播和 直播平台的关键渠道。 经纪公司的主要职能有以下几方面：（1）主播培训与孵化。在主播公会的“星探” 团队发掘主播后，公司内部有专门的主播培训体系，培养主播基本的直播技能，提 升主播综合素质。（2）主播包装。不同直播平台的调性不同，且不同直播领域需要 主播有差异化的个性特征，主播经纪公司可针对主播的个人特质，定制培养计划， 从个性到内容上进行不同风格的包装。（3）为主播提供直播的技术支持。主播经纪 公司会为主播提供相关的直播硬件条件，包括基础设备，比如摄像头、麦克风、灯 光、直播间布景等，还会为主播提供妆造、服饰的建议或支持，以实现较好的直播 效果。（4）主播推广。公司会给主播以资源与流量支持。公会与直播平台的联系更 为紧密，每个直播平台针对主播公司会有一定的扶持资源，主播公司会根据不同的 主播的个人特点向不同的平台进行推荐和引流，或进行多平台推荐直播，以提高影 响力和曝光量。公会还可通过公司自身的资源，以小主播与大主播共同直播等方式 提升其知名度，扩大粉丝规模。 （5）对主播进行全面及严格的管理。主播公司可 通过播前培训、播中追踪等方式对主播直播内容进行严格的监管和审核，以确保直 播内容正确且积极。（6）帮助主播实现变现。除去从用户收取虚拟礼物获得收入外， 公会会帮助主播通过广告服务、赞助产品销售或品牌代言等促进粉丝群体变现。
国内主要的主播经纪公司分为直播公会和MCN机构，一些机构也实现了从公会向 MCN机构的转型：（1）直播公会（主要作为直播平台的代理商）：大眼互娱、热度传媒、愿景娱乐等。（2）MCN机构（主要培养和孵化网红、达人）：美ONE、 谦寻文化、无忧传媒、门牙视频、古麦嘉禾、遥望网络、飞博共创、大禹网络、构 美等。 用户：用户为直播产业链的下游主体，通过直播平台观看不同类型的直播，包括娱 乐、电商、游戏、知识类等，可与喜欢的主播互动，以满足其满足精神、娱乐或知 识文化需求。用户观看直播的衍生行为有：对主播进行礼物打赏、在直播间进行购 物等，也可使用直播平台的其他功能与主播进行互动，如私信或连麦。 广告主/商家：广告主和商家关注直播平台庞大的用户流量，一方面通过投放广告可 以实现自身品牌曝光；另一方面还可能通过广告的导流，进一步直接转化为交易购 买行为，而直播平台由于提供促成上述功能和交易的场所，也能将平台的流量实现 商业化变现。
直播平台的商业模式为典型的流量变现，主要通过平台的优势，一方面对C端用户通 过直播打赏变现；另一方面对B端的广告主和商家通过广告和电商抽佣的方式变现。
1.直播打赏：以C端用户付费驱动收入
模式：用户付费充值虚拟货币购买虚拟礼物打赏给主播，主播对用户购买礼物支付 的虚拟币进行提现，平台参与流水抽成。如果主播隶属于某个主播经纪公司，则由 直播平台与公司进行结算，经纪公司就获得的收益和主播进行分成。用户还可购买 会员服务，提升排行榜名次等，从而得以在直播间获得更好的权益。 特质：打赏礼物会给用户带来和主播更优质的互动体验和心理满足感。打赏礼物时， 弹幕栏里会出现礼物的提醒，金额较大的礼物会有各种炫目的视觉听觉特效，能起 到烘托直播间氛围的作用。同时，如果主播收到虚拟礼物，会在直播时念出用户名 字并表示感谢，这种即时的反馈会继续激励用户打赏。
2.广告变现：平台匹配B端广告主需求投放广告
直播平台利用直播间流量曝光广告获得变现。平台对接广告主需求，在App界面中 或直播间中，或直播礼物中植入广告主广告，反馈展示/点击数据及效益，与广告主 结算费用。
3.直播带货：平台为主播、商家和用户端搭建卖货/购物场景
主播在直播带货的变现模式主要有佣金和坑位费两种形式。商家为主播直播间售卖 产品的上游和产品端，需要给主播支付坑位费，即基础的营销推广费，以及将主播 在直播间带货的销售额为按一定比例抽成的佣金。
