出海业务逐渐成为公司增长第二极，“因地制宜”凸显发行能力。
从历年国内游戏出海来看，SLG 长期居于出海第一大品类，并诞生多家出海龙头公 司。从移动端产品来看，根据 Sensor Tower 2017-2021 移动游戏出海榜单，前十大出 海产品中，主流品类均为 SLG 品类。
而对于不同的地区，产品偏好仍然有一定区别。其中，以美国为代表的欧美市场更 加偏好消除及 SLG 类产品，日本市场则主要是 MMO/卡牌/射击为主。因此，对于 不同的市场，产品储备及发行策略将有所不同，公司依托自身发行优势，因地制宜， 在多个市场的强势品类中取得出色成绩，推动游戏收入增长。
三七互娱自 2019 年起积极推进海外市场，得益于公司在发行端的优势，迅速打开 局面。从公司的战略来看，公司出海仍然首选 SLG 品类，通过与知名 SLG 产品制 作人刘宇宁合作推出《Wild Frontier》（狂野西境）等产品初步试水海外 SLG。该产 品于 2020 年 3 月正式上线。随后公司推出融合三消+SLG 玩法的产品《Puzzle & Survival》成为海外市场大爆款，出海业务迅速增长。 从公司具体的产品发行策略来看，公司基于不同地区玩家的喜好，重点发行不同类 型的游戏，如在日本市场重点发行模拟经营，RPG 及 SLG 游戏，在欧美市场重点 发行 SLG 游戏，通过自身的算法和决策模型将合适的产品推至合适的市场和用户。 具体来看，《Puzzles & Survival》作为 SLG 产品在欧美等发达地区市场表现突出， 在日韩等市场也有出色表现；《云上城之歌》作为 MMO 则主要在韩国市场具备较强影响力。
在海外表现优异的几款游戏类型来看，《Puzzle & Survival》为 SLG 类，《云上城之 歌》为 MMORPG 类，《叫我大掌柜》为模拟经营类，《斗罗大陆：魂师对决》为卡 牌类。公司能在不同赛道的游戏中均取得成功，印证了公司在海外市场具有持续打 造爆款游戏的实力。
与国内市场类似，公司的智能化系统仍然是其获取用户的最有力武器之一。这套系 统不仅支持国内产品，海外发行也同样可以通过该系统锁定本土目标用户。“量子”， “天机”等系统同样已经接入了国外的社交平台，如 Facebook, 谷歌等渠道进行素 材投放。在技术优势的基础上，在发行端，公司采用“因地制宜”的策略，通过数 据系统的辅助，细化不同海外市场的特点，在海外的主要市场建立本地化团队，进 行针对不同市场做定制化的运营和推广。 同时，公司的在海外的买量投入和能力也尤为突出。在海外素材投放量上要明显高 于其他主要竞争对手。而这主要源自于公司在买量战略上的重视以及公司智能系统 的优势。
公司致力于在海外本地化方面做的更加精细。根据公司公告，公司将海外本地化分 成三个阶段：“本地化的初级阶段是翻译使玩家能看懂，第二个阶段是让玩家看不出 来游戏非本地厂商制作，第三个阶段则是让游戏能真正地被本地玩家喜欢”。在保 证高投放量的同时，本地化团队根据当地用户特点，在游戏内容和推广素材上做出 差异化，让当地的玩家真正喜欢游戏，对游戏有归属感，进而更好地获取和留住当 地的玩家。 游戏不仅在立项时就做到了全球化，同时在运营时，在每个国家有针对性地投放不 同版本的广告素材，邀请当地知名的 KOL 做推广，进一步展现游戏在当地的特点， 让用户对游戏有强烈的文化认可、归属，提升游戏在当地的话题度、认可度，从而 提高游戏的下载量、用户在线情况、流水情况等。
以三七互娱在海外市场大火的游戏《Puzzles & Survival》为例，该游戏在题材上融 入了末日，僵尸等元素。考虑到不同地区的文化背景，在美国和日本采用了不同的 宣传素材。其中，根据伽马数据，美国市场 2019-2021 年各类型手游收入分布中， 消除类和 SLG 位列前 2 名。因此，该游戏的内容就迎合了美国市场主流玩家的喜 好，在宣传中，游戏将消除玩法的元素放在了图片醒目的位置，通过游戏内容来吸 引玩家，同时搭配僵尸，废土等视觉冲击元素来带来视觉冲击。 而在日本市场，2021 年 MMORPG/ARPG 位列手游收入首位，同时，日本手游市场 在二次元，卡牌等赛道竞争激烈，用户热情较高。公司将偏二次元的角色形象，日 本高中生制服的元素，以及日本的人气声优放在了宣传图的重要位置，着重宣传日 本玩家感兴趣的游戏元素。而这些元素也是日本地区版本独占，能够培养当地玩家 对游戏的归属感，认同感。
这种优质化，精细化的运营也取得了很好的成效。根据 SensorTower, 《Puzzles & Survival》在 2021 年中国手游在美国收入 Top20 中排名第 10，在日本排名第 6。而 海外的高买量，精细化的强发行能力，也有助于公司拿到更优质的产品，进一步巩 固发行壁垒。
