技术及渠道优势构建公司稳固基本盘。
由于上游芯片供给紧张，且运营商需要个性化软件开发及系统集成定制，机顶盒 行业集中趋势加重。机顶盒芯片的供给对机顶盒的出货量和性能等带来影响。近年来， 由于前期晶圆等投资不足、供应得不到保障以及地缘政治等的影响，上游机顶盒芯片 供给情况紧张或波动。据 Susquehanna Financial Group，2020-2022 年，全球芯片等货周 期从不到 15 周提升至 25周以上。在此背景下，芯片厂商会优先供给、保障需求量大的 龙头机顶盒商家，以保证出货的稳定性。
同时，机顶盒内含大量的系统、平台、软件、驱动、CA/Loader、AI 算法、云平台、 云服务、多媒体应用等系统及软件，需要大量个性化的软件开发及系统集成定制，考 验机顶盒企业软件等研发能力及资源配置，这将加重机顶盒行业的集中化趋势。公司 数字机顶盒业务稳居龙头地位，长期保持高市场占有率，公司机顶盒相关业务营收远 超同行业可比公司。
公司具备技术、渠道及供应链规模等优势，具备全球化定制开发、成熟 4K/8K 等 解码及智能化应用的能力，在 2B 和 2C 端积累了丰富的销售渠道： 8K 解码技术已落地，卡位 8K 机顶盒市场。目前公司已经成功地完成了 5G+8K 智 能机顶盒软件及产品平台研发项目，并进入运营商市场的推广阶段。于国内 toC零售渠 道市场上架了创维小湃盒子 P3 Pro、创维腾讯极光 4 Pro 和创维腾讯激光盒子 5S、5Pro 等具有 8K解码能力的产品。其中 5Pro全程 8K产品，8核 CPU、8G内存、128G闪存、 WiFi6 千兆网口、 USB3.1 及 6T NPUAI 算力，除 8K 解码及视频输出能力外，具有玩大 型的商业游戏、亲情视频通话、摄像看家、AI画质增强等功能，率先卡位 8K融合型机 顶盒市场空间。
加速发展智能机顶盒，迎接智能化浪潮。在公司技术研发支持下，进一步提升了 机顶盒的产品集成度，机顶盒作为智能家居的网络中心、控制中心和娱乐中心已初具 雏形。公司最新推出的几款产品布局及集成了娱乐功能和应用软件，同时也初步具备 了 AI 功能。 创维数字不断研发新产品以适应市场需求，自 2014 年以来，公司机顶盒业务在技 术和资源等方面均取得突破： （1） 技术突破。机顶盒逐渐集成手机交互、AI 生态等功能，解码能力已发展到 6k 和 8K，环绕震撼音效，高保真无损透传；支持高端蓝光播放，并已配 置 WIFI-6+千兆网口；
（2）个性化软件开发及系统集成能力优势。运营商市场是个性化定制，机顶盒 除各类 CPU、GPU、DSP、Wifi、NPU等硬件能力及结构与工业 ID之外， 内含有大量的系统、平台、软件、驱动、CA/Loader、AI 算法、云平台、 云服务、多媒体应用、集成开发等系统及功能，需要大量的软件开发人员， 公司全球范围市场的定制化软件开发与集成能力强，具有可靠性、稳定性、 规模化及系统开发的优势；基于全球海内外市场，并拥有大供应链的竞争 优势； （3） 厂商合作。公司一方面和Google、Netflix、Amazon、百度系爱奇艺等资源 平台深度合作，另一方面也与腾讯极光等大厂合作研产及销售机顶盒，积 累广泛资源。
渠道方面，To B 端：运营商长期深度合作，销售渠道稳定。国内市场方面，公司 是三大电信运营商集团的核心供应商，于运营商集采市场份额中稳居前列。在中国移 动 2023 年 4,320 万台的智能机顶盒集中采购项目中，公司中标份额 28. 39%，标总数量 1,226 万台，再次位列第一并超过了历来单次的中标数量。在历年来中国电信、中国联 通的机顶盒集采项目中，公司所占份额也稳居前列。公司是国内各广电网络公司 20 年 的合作伙伴。 2023 年，公司在中国移动机顶盒集采份额高达 28.4%。
并购及合作并举，挖掘海外市场需求。公司分别于2015年收购欧洲本土著名的机顶盒厂商 Strong企业，利用其本土机顶盒渠道；基于具备全球一流运营商市场的售前规划及销售能力，收购英国Caldero公司及专业团队，通过其布局欧洲和北美的主流运营商市场；公司是 Google和Netflix全球战略合作伙伴，及Google的Turnkey业务模式在中国唯一机顶盒品牌商；2023年公司借助Google、Netflix、Amazon等平台，注册美国子公司，开始拓展美国零售商和运营商市场。
ToC端：基于高性价比产品，公司发力C端市场。公司致力于提高产品质量、降低生产成本，提供高性价比的机顶盒产品，不仅具有自主品牌创维、小湃等盒子，也分别于2020年和2021年上架与腾讯合作的腾讯企鹅极光盒子3Pro和腾讯极光盒子4Pro、5Pro。和市场上其他几类智能机顶盒相比，基于技术能力及供应链优势等，公司机顶盒可以在相同价格下实现更高的性能，性价比更高。
积极合作腾讯极光，合作打开 C 端市场。公司机顶盒主要采用 ODM 定制开发模 式，产品主要供给 B 端运营商市场。2017 年后，为开拓 C 端市场，公司选择和具有 C 端高知名度的腾讯极光合作，陆续推出腾讯极光盒子 4 Pro 及 5 Pro、创维腾讯激光盒子 3C 等产品，加速打开 C 端市场。目前推出的产品在零售市场具有极高的市场认可度， 根据洛图科技（RUNTO）线上数据显示，智能盒子线上市场中，2023 年 2 月，腾讯市 场份额为 23.0%，已连续 5 个月领跑。
