名品价低，抗周期性。
奥特莱斯主打“名品+低价”，起步美国，蔓延至全球。“奥特莱斯(OUTLETS)”作为一种新型的商业业 态，是由销售过季、下架、断码名牌商品的商店组成的购物中心，也被称为“品牌直销购物中心”，产品以名 品+低价为主要特征。最早以工厂直销店的模式诞生于美国，专门处理工厂尾货，随着工厂直销店的汇集，逐 渐形成了具有一定规模的购物中心，到 20 世纪 90 年代末发展成为一种商业业态。目前，奥特莱斯业态凭借其 独有的商业特征已经遍布美国、欧洲、日本、中国等国家，向着更大规模、更精细化运营的方向发展。
满足消费者对于低价名品的需求，帮助品牌方消化库存扩大销路，为奥莱业态的价值基础。奥特莱斯业态 独立于其他零售业态存在并且呈现蓬勃发展之势，主要源于：该业态既能够满足消费者对于低价名品的需求， 又能以较低的分销成本缓解品牌方的库存压力。
汇聚各大高端名品，全方位满足消费者对知名品牌的需求。全球各地的奥特莱斯基本呈现出覆盖高数量、 多领域、多层次的世界知名品牌的特点，足以全方位满足消费者的多样化需求。美国 Tanger outlets 每个分店 会覆盖包括 Calvin Klein、Coach 等知名品牌在内的 50-100 个品牌；英国 Bicester Village 覆盖超过 160 个知名 品牌，包括 Gucci、prada、Burberry、Saint Laurent 等高奢品牌以及 Nike 等大众品牌；中国上海奥特莱斯广场 涵盖了包括 Adidas、Nike、Converse、Levi's、Vans、New Balance、Puma 等在内的大众品牌以及如 MCM、 Salvatore Ferragamo、Tod's、Aigner 等高端品牌共超过 200 个。
奥特莱斯产品折扣力度大、价格优惠。以百联上海青浦奥莱广场为例，各大热门品牌单品相对官网价格的 最大折扣力度达到 2-3 折，最小折扣也在 7-8 折水平，且低于淘宝价格。奥莱因其独特的运营方式具备汇集名 品以及形成明显价格优势的能力，消费者可以通过奥莱的渠道以较大的优惠购买到正品知名品牌。
独特业态模式筑就奥特莱斯天然价格优势。在采购模式上，奥特莱斯以较低的价格向品牌商批量采购过季库存积压的商品，是奥特莱斯形成价格优势的主要原因；在销售模式上，奥特莱斯从品牌商处批量采购商品后 直接低价销售给消费者，避免了中间加价环节，维持了商品较低的价格。 在营销方式上，一方面奥特莱斯的价格优势已经使其对于众多消费者具有了天然的吸引力，节省了一部分 推广宣传费用；另一方面品牌厂商为了呈现更好的销售业绩，会进行推广活动，承担了一部分的营销费用。同 时奥莱通常会通过官网、邮件等低成本的方式不定期发布折扣力度大于日常的特卖优惠活动，同时奥莱设有会 员与积分制度，不同等级的会员可以享受不同力度的额外优惠，累计购物积分可以享受抵扣和兑换奖品等优惠。 低成本、多样化的营销策略促使奥莱价格进一步下降。
在租赁成本上，奥特莱斯通常会选择在远离城区的位置，降低其租金成本；在基础设施投入成本上，奥特 莱斯的商场设施相对简洁，降低了对于设施成本的投入。奥特莱斯租金低于传统商场，销售成本较低，有助于维持利润水平。奥特莱斯因其地理位置以及基础设施 建设水平，整体建筑成本较低，租金更低。较低的租金成本有助于品牌方在低价出售商品的同时尽可能的维持 毛利水平。奥莱业态兼顾品牌商库存处理与品牌形象，吸引品牌方入驻。在消费者的普遍认知中，奥特莱斯业态是低 价销售知名品牌过季产品的独特渠道，因此知名品牌进入奥莱渠道销售并不会对其品牌形象有负面影响。奥特 莱斯业态为品牌商提供了品牌形象与库存处理兼顾的销售渠道，帮助缓解知名品牌的库存压力，成为品牌方的 可选方案。
部分品牌打造“奥莱专店专款”，实现品牌区隔。随着奥莱业态在全球范围内的规模不断扩大，不同于最 初奥莱帮助品牌处理库存的单向关系，部分品牌也开始认识到奥莱业态对于扩大品牌知名度、加深消费者对品 牌的理解有着潜移默化的影响，开始主动开拓“奥莱专店”“奥莱专款”，在直接开辟新的增长曲线的同时， 间接提高品牌的整体影响力。
相较其他业态，奥莱业态具有一定抗周期属性，经济下行时具备逆势增长可能。经济逐渐走向下行时，品 牌方易出现库存大量积压的情况，造成供给端过剩，需要批量促销消化库存；消费者收入水平下降，消费能力 减弱，在对品牌产品消费惯性存在情况下，消费者更加倾向于购买折扣名品。名品供需失衡为奥莱业态提供市 场机会，消费者和品牌商均更加青睐奥特莱斯渠道。
以美国为例，Simon Property Group 公司旗下拥有包括 Premium Outlets、Mills、Simon Outlets 在内的数百 个奥特莱斯门店，Tanger 是全美最大的奥莱运营商，其营收情况表现出了较好的抗周期属性。2009-2012 年美 国处于次贷危机的经济下行时期，两家运营商营收维持增长，且增速有不同程度的提升；2020-2022 年美国受 到疫情冲击，消费者信心指数持续下滑，两家运营商营收增速持续提升，一定程度验证了奥莱独特业态在经济 衰退情况下良好的抗周期属性。
以日本为例，日本近年来经历了三次典型的经济冲击，分别为 2008 年全球金融危机、2011 年大地震、 2020-2022 年日本新冠疫情。1、2008-2010 年日本受到金融危机冲击期间，两家公司表现出了一定程度上的逆 势增长；2、2012-2015 年，日本灾后重建期间，国民人均净收入的下降趋势从 2012 年持续到了 2015 年，两家 公司营收增速有不同程度的提升；3、2020 年日本疫情爆发后，在日本消费者信心指数持续下滑期间，三井不 动产营收增速维持增长。日本头部奥特莱斯运营商在历史经济周期中的表现，验证了奥特莱斯业态在经济相对 萧条时期仍具有足够的活力与韧性。
