能量+场景空间广阔，健康化、细分化、口味化为发展趋势。
能量化是当今时代人们对饮料的消费诉求之一，而未来能量饮料细分 化、口味化、健康化的发展趋势将为行业扩容创造更大的空间。消费 者对于功能性饮料的需求度提升，伴随着经济的发展，像咖啡这样和 工作强相关的饮品在高线城市迅速铺开，并不断向低线城市渗透。目 前，能量饮料在发展过程中同质化现象仍然比较严重，而其和咖啡拥 有类似的功能属性，但具备更多产品横向裂变的可能，能量饮料矩阵 的多元化让行业规模更具想象空间。从海外经验来看，健康化、细分 化、口味化为能量饮料未来的三个发展趋势，而这三大发展趋势也将推动行业实现量价齐升。
1） 健康化：无糖风潮和复合型能量补充备受追捧。元气森林的一炮 走红已经证明了时下消费者对于健康的追求，而在传统的能量饮 料中，出于调节口味的需要，糖往往添加剂量较大，给能量饮料 打上了“不够健康”的标签。而顺应健康化趋势，无糖/低糖的低 卡能量饮料也在全球市场开始流行。如在美国市场，怪兽饮料早 年便推出多款无糖能量饮料，奥地利红牛也推出无糖产品，国内 品牌如元气森林、东鹏饮料也分别于 2020、21 年推出外星人“0 糖能量饮料”和东鹏“零糖特饮”，受到许多年轻客群的喜爱。同 时，复合型能量饮料也备受当代快节奏生活消费者的青睐：如 Muir 的腰果香草马黛茶能量胶实现了“供能、抗炎抗菌、补充微量元 素”功能的三合一。
2） 细分化：女性群体、健身人群和电竞人群或成为发展方向。能量 饮料开始向多圈层、多场景探索，主力军从以往工作时间较长的 司机、蓝领工人、快递员等逐步扩张至白领、女性、学生等群体。 如在美国市场，Go Girl 专为女性设计一款低卡草本功能性饮料， 收获众多追求健康生活女性的喜爱；国内市场东鹏饮料也上线女 性专属的能量饮料 “她能 SHECAN”，将能量补给与营养补充合二 为一。而目前随着各大能量饮料品牌发力消费者培育，能量饮料 的消费场景也在逐渐从加班、熬夜、运动后等各类“疲劳”场景 逐渐扩展到聚会、旅行等更为休闲的消费场景。
3） 口味化：能量饮料的口味横向裂变打开行业空间。能量饮料的品 类优势在于其抗疲劳、提神的功能性，我国能量饮料口味较为单 一，对标海外成熟市场，仍具有较大的横向口味裂变空间和可能 性。复盘美国、泰国的能量饮料行业，品牌怪兽饮料、奥地利红 牛、卡拉宝等均采取了口味裂变的策略来打开成长空间，同时国 内东鹏饮料、体质能量、外星人等品牌也紧跟潮流，推出多样口 味迎合消费者的尝新需求。
4） 伴随消费人群的不断扩容以及新消费群体/新场景的开拓，能量饮 料朝向多元化方向发展，“能量+”场景空间广阔。对标成熟市场， 根据欧睿数据，2021 年美国、泰国和日本的人均能量饮料消费量 分别为 8.9L、4.5L 和 3.9L，而中国人均消费量仅为 1.8L。同期美 国、泰国和日本的人均能量饮料消费额分别为中国市场的 8.3 倍、 1.9 倍和 4.2 倍。可见，相比成熟市场，我国能量饮料在量价方面 都有广阔的发展空间。2021 年中国能量饮料的销售量及销售额分 别达到 25.79 亿升/513 亿元。
